【正文】 　　VIP會員卡獲得方式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購置5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張?！　、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈禮品xx?！　∈┬屑殑t：　?、倜繉η閭H顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝愿等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。如此從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。顧客選擇一個品牌需要特別多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》　　六、購置流程　　從家具店外看見特別有沖擊力的橫幅和X架展海報(，將其導入購置流程中)在賣場內(nèi)感受濃重的主題氣氛逛場、比照、選擇、考慮各種購置本錢營業(yè)員的導購效勞，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比擬強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)確認購置完成購置顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關材料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購置持續(xù)性和拓展性。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃重，由于人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)?！　∥冶恍腋５目臻g包圍”(重點描繪xx家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要留意的是，這必須和活動結合起來?！　?，如“愛心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關愛”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”　　，如對“為您畫構完滿的生活”這主題的闡述。假如只在方式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供應消費者，就特別可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購置。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。(如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下)　　需要留意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會細心比擬各品牌產(chǎn)品的功能價格比，是購置決策相對復雜的理性產(chǎn)品。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感受。在前幾個點已固定的情況下，我們能夠在購置環(huán)境、文化這兩點上提升?！　《遗员葦M感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬容易感受并融入到商家精心布置的氣氛。因而本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向?！　《⒛康娜巳骸　　耙粋€針對所有人的方案確實是糟糕的方案”，因而我們做促銷方案也必須進展市場細分，象導彈一樣準確擊中目的。　　譬如有特別多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展而已。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會墮入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。　　在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能構成第一浪宏大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性?！　〈黉N是一種在特別時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)覺以往的促銷方式比擬單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。家具營銷策劃優(yōu)選例文分享　　家具營銷籌劃書范文1　　一、促銷背景分析　　時值秋季，正是購房裝房、購置、規(guī)劃、結婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛籌劃各種方式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。同時這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，因而在特別多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。假如沒有采取接著跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有到達持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的經(jīng)歷，讓人印象深入)。如此的單一過度促銷導致營銷本錢和買賣本錢就大大提高了，還會引起諸種不良反響。因而，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略目光的促銷籌劃是急功近利的，縱能獲得一時風光卻最終自食其果。　　據(jù)調(diào)查，一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。由于購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權是在妻子那兒，丈夫只是參議和付款?！　【C上所述，本次促銷活動目的人群有幾個特征：　　年齡在2540歲左右　　白領階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領對文化氣氛有特別需求)　　夫妻一同逛商場　　三、購置家具訴求點　　依照實際情況，目的人群購置家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、效勞、購置本錢(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購置環(huán)境、文化?！　”M管“家具”和“家庭”本來確實是天然性的關聯(lián)，但能夠通過環(huán)境氣氛強化消費者感想聯(lián)想。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得xx家具是丈夫對妻子關愛的表現(xiàn)，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠將該地區(qū)同類家具不同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)絡方式等等，強化顧客感受。　　正與奇、實與虛的關系要把握好。　　四、產(chǎn)品信息、品牌信息　　主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。否則，會給人牽強關聯(lián)之感)　　五、終端設計　　陳列布置　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)DM單等等造勢。　　背景音樂　　音樂是制造氣氛的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯(lián)的、給人感受特別暖和的精選音樂。　　假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，