【正文】 　　VIP會(huì)員卡獲得方式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)置5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì)員卡一張?！　、诿咳粘槿∫粚?duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx。　　施行細(xì)則：　?、倜繉?duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。如此從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。顧客選擇一個(gè)品牌需要特別多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》　　六、購(gòu)置流程　　從家具店外看見(jiàn)特別有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購(gòu)置流程中)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃重的主題氣氛逛場(chǎng)、比照、選擇、考慮各種購(gòu)置本錢(qián)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)效勞，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比擬強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)確認(rèn)購(gòu)置完成購(gòu)置顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)材料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)置持續(xù)性和拓展性。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃重，由于人在不同的環(huán)境中，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)?！　∥冶恍腋５目臻g包圍”(重點(diǎn)描繪xx家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要留意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。　　，如“愛(ài)心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”　　，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完滿(mǎn)的生活”這主題的闡述。假如只在方式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供應(yīng)消費(fèi)者，就特別可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)置。產(chǎn)品、價(jià)格、效勞等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)　　需要留意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)細(xì)心比擬各品牌產(chǎn)品的功能價(jià)格比，是購(gòu)置決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感受。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們能夠在購(gòu)置環(huán)境、文化這兩點(diǎn)上提升?！　《遗员葦M感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬容易感受并融入到商家精心布置的氣氛。因而本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向?！　《?、目的人群　　“一個(gè)針對(duì)所有人的方案確實(shí)是糟糕的方案”，因而我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確擊中目的?！　∑┤缬刑貏e多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展而已。而且要留意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)墮入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈?！　≡诋?dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能構(gòu)成第一浪宏大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性?！　〈黉N(xiāo)是一種在特別時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)覺(jué)以往的促銷(xiāo)方式比擬單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。家具營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)選例文分享　　家具營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文1　　一、促銷(xiāo)背景分析　　時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、規(guī)劃、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛籌劃各種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。同時(shí)這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，因而在特別多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。假如沒(méi)有采取接著跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有到達(dá)持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的經(jīng)歷，讓人印象深入)。如此的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)和買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反響。因而，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略目光的促銷(xiāo)籌劃是急功近利的，縱能獲得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果?！　?jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。由于購(gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那兒，丈夫只是參議和付款?！　【C上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目的人群有幾個(gè)特征：　　年齡在2540歲左右　　白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氣氛有特別需求)　　夫妻一同逛商場(chǎng)　　三、購(gòu)置家具訴求點(diǎn)　　依照實(shí)際情況，目的人群購(gòu)置家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、效勞、購(gòu)置本錢(qián)(不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)置環(huán)境、文化?！　”M管“家具”和“家庭”本來(lái)確實(shí)是天然性的關(guān)聯(lián)，但能夠通過(guò)環(huán)境氣氛強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。假如新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)絡(luò)方式等等，強(qiáng)化顧客感受。　　正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。　　四、產(chǎn)品信息、品牌信息　　主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)　　五、終端設(shè)計(jì)　　陳列布置　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)?！　”尘耙魳?lè)　　音樂(lè)是制造氣氛的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感受特別暖和的精選音樂(lè)。　　假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，