20xx銷售人員試用期工作參考總結五篇合集-展示頁
2025-01-17 04:59本頁面
【正文】 抓GSM6期，CDMA2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調試。②、部分產品的不開票價格低于市場。但是以目前的市場情勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因而，我們公司沒有方法完全籠絡和操縱這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并屢次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司()，華創(chuàng)的價格關于這些需求量比擬大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言，是絕對具有引誘力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數。關于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的確實是為了追逐利益的最大化。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售本錢的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大。事實上這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至能夠說是極為危險的現象。 從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有特別大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比擬有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛偽市場泡沫現象?！ ∽詮膞x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)覺： 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的20210萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)。銷售人員試用期工作參考總結五篇合集2021 精選銷售人員試用期工作總結(一) 本人進公司已有兩個多月的時間，亦通過這么多時間的工作和學習，現關于目前公司所面臨的市場情勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正?！ 慕涗N商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比擬有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比擬大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎特別少拿貨，而以上產品幾乎能夠說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言?！ 囊陨先c咨詢題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下運營咨詢題： 第一、銷售額和利潤的咨詢題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善。我們能夠想象：一家銷售額特別高但利潤率特別低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損? 從公司目前的方式來看，我們公司目前內部在治理上可供壓低的本錢已經特別少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行確信會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。 第二、有關客戶的治理和操縱的咨詢題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。因而，沒有任何忠誠信
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