【正文】 未來銷售三個特點(diǎn) 　　銷售漸趨扁平化　 　　一般來說，熱水器的銷售會通過下列五種渠道銷售，分別是家電大賣場、商場、房地產(chǎn)樓盤、裝修與裝潢公司、家電經(jīng)銷商。雖然成本可能也是雜品牌的2倍，但單臺的毛利絕對值要比雜品牌高的多。以30升為例，1991995年國產(chǎn)品牌的零售價在1000元以上，而現(xiàn)在卻只能賣600~800元，同期企業(yè)花在渠道等方面的費(fèi)用卻在成倍的提高。這和居民家庭條件和生活質(zhì)量的提高密不可分。不過，國內(nèi)品牌的競爭一直集中在中低端市場，雖然個別品牌的市場占有率高了，但利潤卻越來越少，國產(chǎn)品牌500臺的利潤還不如洋品牌50臺的利潤高?！?　　自上世紀(jì)90年代以來，我國熱水器行業(yè)步入了高速發(fā)展時期，短短的幾年時間里，熱水器普及率激增至30％，有的城市高達(dá)80％。來自中怡康信息中心的追蹤調(diào)查也表明，在2002年熱水器市場前10名的品牌中，洋品牌已由過去的占兩位增加到4位。　競爭：高端洋，低端土 　　目前國外專業(yè)生產(chǎn)電熱水器的品牌有：阿里斯頓（意大利默洛尼公司生產(chǎn)的）、艾歐史密斯（美國的獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的）、恒熱（澳大利亞恒熱公司在四川生產(chǎn)的）、賽德龍（美國企業(yè)的品牌）?！?　　至于太陽能熱水器，由于其技術(shù)門檻比較低，產(chǎn)品工業(yè)化難度大，銷售地域性強(qiáng)，核心技術(shù)（主要是集熱系統(tǒng)）配套企業(yè)多，所以全國記錄在冊的生產(chǎn)企業(yè)就有3000多家，而且每家企業(yè)還都有利可圖?！《计鳠崴髯詮娜f和與萬家樂失去獨(dú)步行業(yè)的霸主地位后，各種品牌如過江之鯽，更有電熱水器品牌揮師殺入，雖然經(jīng)過國家禁止直排的措施淘汰部分雜牌軍，整個市場仍遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的洗牌后的井然有緒。從現(xiàn)在的電熱水器市場來看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30％左右，前10家也才47％多。據(jù)北京中企市場研究中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示：1999年熱水器行業(yè)共有168個品牌進(jìn)行了顯性廣告投放；2000年投放品牌增加到177個；到2001年投放品牌又有明顯增加，為255個；而到了2002年，顯性廣告的投放品牌數(shù)量之多更是前所未有，達(dá)325個,又有70個新品牌競相殺進(jìn)。更主要的是電熱水器安全性高、環(huán)保、節(jié)能、方便，1999年6月起電熱水器超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁骱?，其市場占有率穩(wěn)步提升。燃?xì)夂碗姛崴魅匀皇俏磥砣陜?nèi)熱水器市場的主角。又由于它是非承壓式結(jié)構(gòu)，所以常常出現(xiàn)滲水現(xiàn)象。對于電熱水器來說，盡管太陽能熱水器行業(yè)宣稱潛力無限，但要真正發(fā)展成為成熟產(chǎn)業(yè)，還有一個自發(fā)洗牌的過程?！〔痪们埃硨I(yè)機(jī)構(gòu)公布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，電熱水器目前占熱水器市場的60%以上，可以說是中流砥柱。主角：未來三年以電為主 　　目前從市場上來看，熱水器市場不僅有傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴?，也有風(fēng)頭正勁的電熱水器，還有“姿態(tài)”較高的太陽能熱水器?！?　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47％的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。熱水器：敢問路在何方？中國營銷傳播網(wǎng)， 20030709， 作者: 潘智軍、許嵐， 訪問人數(shù): 1265前景：年需求近千萬 　　熱水器是一個非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品。兩萬時代實(shí)際上就是性價比洗牌的階段，民營資本脫穎而出，國有資本開始淡出；從2002年底至今，作為行業(yè)新龍頭的萬和又先后發(fā)動了“十月革命”“春季攻勢”，引領(lǐng)國內(nèi)熱水器行業(yè)挑戰(zhàn)高端、挑戰(zhàn)洋品牌，令中國燃?xì)饩咝袠I(yè)結(jié)束了多年來的“內(nèi)戰(zhàn)”，同時，萬和取代萬家樂成為中國燃?xì)饩邊f(xié)會新的理事長。項(xiàng) 目一級市場二、三級市場熱水器普及率（家庭）93%32%太陽能熱水器市場占有率3%19%電熱水器購買意向82%46%燃?xì)鉄崴髅媾R淘汰率35%26%熱水器購買心理價位750元（電熱水器）200元（燃?xì)鉄崴鳎┦褂蒙鲜走x功能使用方便，質(zhì)量好價格低，品牌響2004年熱水器市場該玩什么?(2004518)眸熱水器的發(fā)展歲月，熱水器行業(yè)競爭體現(xiàn)了中國家電行業(yè)的競爭歷程。（北京現(xiàn)代商報）國內(nèi)品牌熱水器產(chǎn)品二、三級市場營銷攻略中國營銷傳播網(wǎng)， 20040407， 作者: 張德華， 訪問人數(shù): 876我們看看近幾年熱水器行業(yè)的發(fā)展情況。由于燃?xì)赓Y源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有較好的發(fā)展前景。近幾年來，燃?xì)鉄崴魇苤迸鸥膹?qiáng)排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，％。編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第17頁 共17頁資料總結(jié)：中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近４年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進(jìn)入成熟階段。當(dāng)前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，％。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，％。但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕?qiáng)大的市場基礎(chǔ)，加上西氣東輸對沿線城市燃?xì)鉄崴魇袌龅奶嵘?，短時期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴紦?jù)熱水器市場份額的多數(shù)。而且成本低的優(yōu)勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，并最終與燃?xì)鉄崴?、電熱水器形成三足鼎立的市場態(tài)勢。我們說，由于早期的直排燃?xì)鉄崴髅媾R大批淘汰，整個熱水器市場一直處于上升發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這其中，一級市場在電熱水器的消費(fèi)及潛在消費(fèi)方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)村市場，而使用代價不高的太陽能熱水器和單價便宜使用方便的燃?xì)鉄崴髟诙?、三級以下市場表現(xiàn)要好于電熱水器。據(jù)了解，中國熱水器經(jīng)歷了三個階段的營銷戰(zhàn)，第一階段就是1990年至1997年期間的四強(qiáng)爭霸時代，神州、萬家樂、沈樂滿、玉環(huán)，企業(yè)主要拚的就是生產(chǎn)規(guī)模；從1997年至2002年，是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時代，這個時代是伴隨著中國熱水器的價格一路走低，萬和最后在成本戰(zhàn)中一枝獨(dú)秀。但綜上所述，熱水器行業(yè)營銷手段是否都?xì)埩粼趦r格戰(zhàn)痕跡上。有一位家電業(yè)的前輩曾算過一筆帳，我們擁有13億人口，以一家3口來計的話，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個熱水器用10年算還需要2000萬臺，還不包括農(nóng)村市場，還不算一家兩個衛(wèi)生間可能會裝兩臺。據(jù)此推測，未來5年里我國城市熱水器市場年需求量將達(dá)到4660萬臺，平均年需求932萬臺左右，其中大部分是更新需求。它們?yōu)榱烁嗟負(fù)屨际袌龇蓊~，都在竭盡全力打拼市場。但隨著燃?xì)鉄崴鞯牡诙嗊M(jìn)攻，太陽能熱水器的步步進(jìn)逼，電熱水器夾在兩者中間，其發(fā)展勢態(tài)可想而知。從使用上講，晴天倒好說，一旦下雨用起電來，太陽能熱水器比電熱水器損耗大多了。太陽能市場缺乏明確的行業(yè)規(guī)范。盡管電熱水器的比例可能會下降，但它仍會在一、二級市場叱咤風(fēng)云。品牌：熱水器仍缺乏市場領(lǐng)