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20xx年房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定-展示頁(yè)

2025-01-17 02:37本頁(yè)面
  

【正文】 心的購(gòu)房。 客戶登記及時(shí)回訪 、 做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺得沒有必要過(guò)來(lái)了。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人 、 在接待客戶的時(shí) 候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道 不會(huì)買房” “這客戶太刁,沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶的流失,對(duì)一些意 向客戶的溝通不夠好, 使得這些客戶到別的樓盤成交, 對(duì)客戶不夠耐心, 溝通的不夠好, 對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。銷售工作就是與人打 交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)待客戶要一視同仁, 不能嫌貧愛富,不分等級(jí)的去對(duì)待每一個(gè)客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充 滿了好感,那么我們的目的就達(dá)到了。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得 潛在客戶的信息,理清客戶意向,并向他們?cè)儐?wèn)聯(lián)系方式或索要名片,再根據(jù)與他們溝 通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理,了解核心需求,有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn) 推薦,會(huì)大大提高售房成功率。主管說(shuō)了:一個(gè)人身邊不可能永遠(yuǎn)有人幫助,更 多的時(shí)候是要靠自己。
  實(shí)習(xí)過(guò)程是循序漸進(jìn)的,第一天,我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并 向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排,公司對(duì)員工的著裝也有要求,第一天就發(fā)給 我了一套職業(yè)裝,此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水,電話銷售并把理論用于實(shí)踐。這是我第一次正 式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位,更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè),因此這次實(shí)習(xí)是 一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過(guò)程。恒通控股集團(tuán)有限公司作為一家民營(yíng)單位,從事汽車、 運(yùn)輸、物 流、房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司,這次項(xiàng)目也是公司的開山之作,本次實(shí)習(xí)的職位 是置業(yè)顧問(wèn)。2020年房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定  對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用的實(shí)踐中去的過(guò)程,今天小編就給大家整理一下實(shí)習(xí)生自我鑒定,有喜歡的來(lái)參考哦
  房地產(chǎn)學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定
  記得有人說(shuō)過(guò): “第一份工作一定要選一家好公司,不是選一份好職業(yè),不是選一 份好薪水。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 ”一個(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們:一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于 收入到多少,而在于學(xué)到什么。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識(shí)和了解公司的企業(yè)文化。
  所謂置業(yè)顧問(wèn)也就是為客戶置辦家業(yè), 這項(xiàng)工作說(shuō)容易也不容易, 一套房子幾十萬(wàn), 對(duì)于一般人家庭來(lái)說(shuō)這可能就是他們的一輩子積蓄, 如果要他們把這一輩子的積蓄拿出 來(lái)需要一定的基礎(chǔ),首先要考慮的肯定是房子的自身因素,比如其價(jià)格、面積大小、地 理位置,還有就是我們置業(yè)顧問(wèn)因素,要想把房子賣出去還得靠一定的本事,這也是我 需要學(xué)習(xí)的地方。
  在一次次外出發(fā)傳單的過(guò)程中,有成功的經(jīng)歷,也有碰壁的情況,但是碰壁的時(shí)候 我沒有灰心,堅(jiān)持把自己的工作做完。再后來(lái)對(duì)于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了,而且接觸到了各 種各樣的人和事,我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。
  (一)銷售技巧
  在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧: 溝通技巧 、 房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。 了解客戶需求 、 接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過(guò)聆 聽來(lái)了解客戶的需求,是必要條件:同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái) 判斷他們
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