20xx精選醫(yī)藥代表工作參考總結(jié)通用-展示頁(yè)
2025-01-17 01:49本頁(yè)面
【正文】 深沉的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。精選醫(yī)藥代表工作參考總結(jié)（通用） 我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下： 一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況： 我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了本人謙虛向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種方式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)適應(yīng)、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)展詳盡的理解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)懷體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但本人發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的專長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。幾天以后，情勢(shì)迅速惡化，在本人去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持訪問(wèn)各醫(yī)院的目的醫(yī)生，隨時(shí)理解防非的各種措施和方劑，本人通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月
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