20xx年度工作參考總結(jié)銷售人員年度工作參考總結(jié)范文4篇-展示頁
2025-01-17 00:34本頁面
【正文】 治理實(shí)效降低?！ ∪?、營銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析： (一)團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績回憶： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn) 員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)?！ 、蹅€(gè)別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)服從層級(jí)化治理，因而整個(gè)治理缺乏科學(xué)的流程?！ ∝?fù)面要素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的操縱較為盲目。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) (二)費(fèi)用分析： 正面要素： ?、俟咎岢鍪袌鲑M(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用圈套，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以操縱?！ 《?、費(fèi)用投入的回憶和分析： (一)費(fèi)用回憶： 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以操縱，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加?！ 、夼R時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，因而非常多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端認(rèn)識(shí)，直截了當(dāng)將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品?！ 〈嬖诘呢?fù)面要素： ?、黉N售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開辟客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”情況?！ 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)”手法，構(gòu)成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要要素之一。盡管曾一度被人背后嘲笑，但“有效確實(shí)是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要要素之一。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)) 市場遺留咨詢題根本處理。年度工作參考總結(jié)銷售人員年度工作參考總結(jié)范文（4篇） 銷售人員工作總結(jié) 時(shí)間如流水，非?？?0年也過去了，回憶x年，以下是我在擔(dān)任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)： 一、銷售業(yè)績回憶及分析： (一)業(yè)績回憶： 開辟了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))?！ ?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。市場肌體已逐步恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基?！ ?二)業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面要素： ①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻?！ 、诩訌?qiáng)了銷售人員工作的過程治理，工作實(shí)效有所提升。 ?、荜P(guān)于市場遺留咨詢題的處理，根據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅(jiān)持公司利益原則，以有效根據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使咨詢題的處理未成觸份公司的利益。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ?、咪N售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開辟而不擅長市場維護(hù)和提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭認(rèn)識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 ?、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強(qiáng)。 ?、芾峡偂耙还P簽”的現(xiàn)象仍然存在。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升?！ 、诠静糠葜卫砣藛T治理認(rèn)識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低?！ 、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因而關(guān)于公司加強(qiáng)治理有“和稀泥”的辦法存在
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1