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20xx年上半年銷售工作參考總結(jié)范文通用-展示頁(yè)

2025-01-14 02:53本頁(yè)面
  

【正文】 52176。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣傳的目的?! ⊥ㄟ^對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。2021年上半年銷售工作參考總結(jié)范文(通用)  2021年上半年銷售工作總結(jié)范文【1】  轉(zhuǎn)眼2021年上半年已經(jīng)完畢,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn)、提高本人,以致于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。  一、上半年完成的工作  銷售指標(biāo)的完成情況  上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)?! ∈袌?chǎng)治理、市場(chǎng)維護(hù)  按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔?! ∈袌?chǎng)開發(fā)情況  上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。系列的全部產(chǎn)品。的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42176。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42176?! ∑放菩麄?、推行  為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制造各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它方式的廣告牌6個(gè)。對(duì)2021年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確?! 《?、下半年工作計(jì)劃  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)歷和技巧,使得有些方面的工作做的不到位?! ∨W(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品  其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使本人的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐?! ∵M(jìn)一步拓展銷售渠道  **市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。在團(tuán)購(gòu)渠道的
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