【正文】 太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。除了本職工作以外，還用心配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門能夠獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的。雖然每一天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中能夠挖掘許多不重復的工作，在編制過程中能夠?qū)W習到新的專有名詞，學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等?！　∮浀脛倎淼臅r候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I導都給與了我很大的幫忙，讓我盡快地完成團隊主角的定位。接受領導安排的接待工作，要提前學習，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺提高自律性，利用網(wǎng)絡學習其他企業(yè)在工作中的優(yōu)點，努力適應銷售工作的需要，樹立企業(yè)的良好形象?！　∫?、對自己的工作要盡職盡責，遵守各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到行為規(guī)范，辦事有條理，工作有章可循，有據(jù)可依。近來一直跟在工程部的人后面，相信對自己以后做銷售也會有些幫助，畢竟以前從未接觸過這方面的東西，所以還是希望大家在生意上能多多幫助?！　∪?、不足之處?！　“凑展镜母黜椫贫绒k事，做事謹慎認真。第四，竭盡全力讓顧客對自己，對產(chǎn)品，對公司都感到滿意。以下是本人對未來具體工作安排的計劃，同時也是本人試用期滿后的轉(zhuǎn)正申請：　　一、認真做好本職工作。盡管加入這個新團隊的時間并不長，但是它讓我學到了很多。　　試用期滿轉(zhuǎn)正申請2進入公司已經(jīng)一個月了，在這段時間里，我學到了很多，首先非常感謝公司給了我一個成長的平臺，使我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提高自己的素質(zhì)和能力。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服；滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響；滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成；滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成；滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起；滿足客戶要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。　　針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況?！　♂槍Υ黉N：掌握客戶的心理條件予以滿足。歸納起來有以下幾點：　　針對價格：應該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應以強調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。學會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品，我在店和百貨的凈銷售總額近2萬元。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。試用期滿轉(zhuǎn)正申請　　試用期滿轉(zhuǎn)正申請1在部門培訓兩周后就把全部精力投入到事業(yè)中。在組長安排下，我去專賣店學習了五天，在回店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、產(chǎn)品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。在店和百貨獨立學習兼營業(yè)員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業(yè)務堅定的信念。當了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買?！　♂槍ν罚悍奖?、快速、服務到家……　　針對商品：商品設計要依據(jù)市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據(jù)舊?！　♂槍嶓w：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求?！　∨c客戶做朋友，真心關心客戶的利益；使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合?！　∽鳛闃I(yè)務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。并且這個時期我也參加了公司的很多培訓，包括入職培訓，公司的規(guī)章制度培訓，產(chǎn)品培訓等等，這些都讓我受益匪淺。這里我對大家表示感謝，希望大家以后在工作上能夠多多幫助我，相信將來有你們的幫助會使我在工作上得心應手?！　〉谝?，堅持完成領導交給的各項任務，盡量做到讓客戶滿意；第二，協(xié)助部門經(jīng)理做好日常工作；第三，發(fā)揮自己的最大潛力，不斷拓展和開發(fā)更多的客戶?！　《?、嚴于律己，自覺遵守各項規(guī)章制度。認真向領導匯報檢查情況，做好日常工作記錄并及時報告；待人禮貌，待人坦率，寬容?！　〉谝唬瑒傔M公司不久，對公司的一些產(chǎn)品和業(yè)務范圍還不太了解，今后我將盡快彌補這方面的不足；　　第二，工作不夠大膽，在不斷學習中，改變工作方法，不斷創(chuàng)新和完善。　　四、今后的工作計劃?！　《⑴ν瓿尚侣毮艿墓ぷ??！　∩暾埲耍骸　∧暝氯铡　≡囉闷跐M轉(zhuǎn)正申請33個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，但是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結，去思考，去提高。此刻的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算，主要負責編制每一天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對ERP系統(tǒng)的操作以及EXCEL的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就能夠獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。　　在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，配合財務部的復核工作?！　≡?0月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務，同時要監(jiān)控其委托貸款的狀況。但是我畢竟工作過1年，所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應潛力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習后，將自我的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。在整個過程中和選手們結成了深厚的友誼，自我也收獲了許多許多。第二，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的?！　⊥瑫r，也清楚地認識到自我的不足，個性是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要必須的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，此刻僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強