營(yíng)銷總監(jiān)工作計(jì)劃范例-展示頁
2024-12-07 01:41本頁面
【正文】 ?！ —?dú)立的銷售渠道。 拜訪客戶的數(shù)量?！ 」ぷ髁鞒痰恼_執(zhí)行?！ ∝?fù)責(zé)督促銷售人員的工作： 銷售部工作目標(biāo)的完成?！ ?定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定?！ ∠蛑苯酉录?jí)授權(quán)，并布置工作?！ ⑴c重大銷售談判和簽定合同。 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決?！ R總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議?！ M訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處?！ 〕猩蠁⑾碌匿N售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。營(yíng)銷總監(jiān)工作計(jì)劃范例 【篇一】 銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。 工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等… 其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念?！ ∽鳛殇N售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多： 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批?！ 「鶕?jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備?！ 《床?、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批。 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用?！ 〗M織建立、健全客戶檔案?！ ?定期向直接上級(jí)述職。 1負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行?！ ′N售指標(biāo)制定和分解的合理性?！ ￠_發(fā)客戶的數(shù)量?！ 】蛻舻母M(jìn)程度?！ ′N售策略的運(yùn)用?！ 〈_保貨款及時(shí)回籠?！ ?良好的市場(chǎng)拓展能力 1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌?！ ?市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)?！ ∵M(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定： 銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?！ ‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達(dá)
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