【正文】 的客戶群體！ 九、風(fēng)險分析 1，業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力 2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在必須的打擊； 3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象； 4，其他商家經(jīng)過本次活動學(xué)習(xí)到操模式，拋開本公司獨立運！ 5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。 月發(fā)行量8000份的《裝飾amp。建材消費指南》雜志專題報道本次活動； 、業(yè)主征集。 b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認(rèn)同！247。預(yù)估參與人數(shù)（50家左右）； 對近期交房小區(qū)的業(yè)主經(jīng)過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù)； 裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶； 經(jīng)過網(wǎng)站（XX視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主； 在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。理解和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。 22優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大！ 23優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶！ （3）活動現(xiàn)場 31公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。 22誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，經(jīng)過媒體的炒，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注！ （3）活動現(xiàn)場 31公司的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)對公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人證明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。 24目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！ （3）活動現(xiàn)場： 31參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應(yīng)對面填鴨式的灌輸。 23推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修＋櫥柜＋成品門類、基礎(chǔ)裝修＋櫥柜＋成品門＋地板＋潔具＋瓷磚＋家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修＋櫥柜＋成品門＋家紡布藝＋地板＋潔具＋瓷磚＋開關(guān)面板＋鎖具四大類。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。 3）目的： 31經(jīng)過對公司2005年在XX的實際案例，不一樣裝修檔次品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認(rèn)知度，以品影響消費者的認(rèn)識，以實際案例來打動消費者！ 32消費者對展示品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性！ （4）活動現(xiàn)場： 41品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，品與品之間的間隔大約控制在1米左右。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞！ 2005XXX地區(qū)品展示 （1）創(chuàng)意： 以實際的品展示，品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。 四、具體資料： “代表性精品樣板看房直通車” （1）創(chuàng)意： 事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！ （2）目的： 2－1經(jīng)過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，經(jīng)過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下頭的動做好鋪墊！ 2－2經(jīng)過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于為下一個動“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)！ （3）活動現(xiàn)場： 3－四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。給廣大消費者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費者正確消費！經(jīng)過活動給消費者帶來更多的實惠，經(jīng)過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了必須的進(jìn)取用。 活動時間：待定 活動地點：待定 主辦單位：XX裝飾公司 承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司 支持媒體：XX電視臺《家園》欄目 《裝飾amp。所以，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。 很多消費者在居家裝修上都存在不一樣程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。(策劃部已經(jīng)設(shè)計好給到各位去制) 店員活動前做好動員溝通，在消費者進(jìn)行購買消費時熱情對其宣傳告知有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動。 抽獎?wù)咧歇労?，工人員需當(dāng)場核對并兌現(xiàn)獎品。 代金券現(xiàn)場即用，不派發(fā)留候使用。(數(shù)量有限，送完即止)活動流程如下： 轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次即為抽獎一次，消費一次即可一次抽獎機會(依次類推)。 活動資料概述: 凡光顧微信抽獎店者均能夠參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”的活動機會，參與抽獎活動者將有機會獲得微信抽獎店送出的代金券和禮品?；顒幽康模禾嵘N售業(yè)績，建立起消費者信賴的受眾品牌。目的是參與整個組織過程，見證活動過程的公開、公正、公平開展。 六、活動保障 為了保證活動的正常進(jìn)行，本次活動需要各活動單位成立相應(yīng)的組織委員會和監(jiān)督委員會。 監(jiān)督員及開獎人的產(chǎn)生： 監(jiān)督員由各部門推薦； 開獎人能夠邀請公司領(lǐng)導(dǎo)開獎或邀請員工開獎。 抽獎方式： 采用搖獎器搖獎的方式進(jìn)行。除按工齡發(fā)放后，剩余的獎券分發(fā)給以下員工： 歷次評選出的優(yōu)秀員工；2獲公司小功以上獎勵的員工；參 加縣級以上各種競賽獲得名次的員工；在公司內(nèi)刊上投搞并被采用的員工。 其余費用預(yù)算： 搖獎活動臺搭設(shè)及音響設(shè)備租用： 合計：1萬元 五、獎卷發(fā)放方式及抽獎規(guī)則 抽獎卷發(fā)放規(guī)則： 按工齡數(shù)發(fā) 1年工齡以下的員工發(fā)放一張抽獎卷； 滿1年不滿2年的發(fā)2張抽獎卷； ……以此類推。 YY獎項設(shè)置： 特等獎：比亞迪F0轎車一輛（1名）費用約3萬元 一等獎：摩托車一輛（1名） 二等獎：電瓶車一部（2名） 三等獎：電磁爐或電飯煲一臺（60名） 四等獎：50元充值卡一張（300名） 合計：。 XX獎項設(shè)置： 特等獎：比亞迪F0轎車一輛（1名）費用約3萬元 一等獎：摩托車一輛（1名） 二等獎：電瓶車一部（2名） 三等獎：電磁爐或電飯煲一臺（100名）費用約2萬元 四等獎：50元充值卡一張（500名） 合計：。 地點：XX廠區(qū)、YY廠區(qū) 人員：XX員工集中在XX廠區(qū)，YYZZ員工集中在YY廠區(qū)。注：部長及部長以上管理人員不參加此活動。 一、活動目的： 調(diào)動全體員工的參與進(jìn)取性，放松2009年一年辛苦、繁忙、緊張的心境，讓全體員工感受到公司的關(guān)愛，進(jìn)一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為了保質(zhì)保量完成2010年的目標(biāo)任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)?；顒忧捌谶M(jìn)行抽獎券印制和發(fā)放，活動時集中在現(xiàn)場抽獎和開獎，并當(dāng)場發(fā)獎。 ③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！ 注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下提議執(zhí)行。 （3）活動現(xiàn)場： ①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。 “精品樣板看房直通車” （1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！ （2）目的： ①經(jīng)過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；經(jīng)過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。 ④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（設(shè)計師佩戴工證，統(tǒng)一著裝）。 （3）活動現(xiàn)場： ①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 ②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。 超級優(yōu)惠酬賓 （1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。 ④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。 ②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，理解業(yè)主的咨詢和訂貨。 ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！ （3）活動現(xiàn)場： ①品展示：品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。 經(jīng)過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體； 經(jīng)過活動，為公