【正文】 ，吸引了不少同行參觀學習，更引來了像XX地產(chǎn)這樣的合作伙伴的青睞，在XX有了以現(xiàn)場促市場的先例。XX項目的質量也符合業(yè)主要求?！　≡诿康拦ば蛲瓿杉磳⑥D入下一道工序之前，做到項目部試驗室自檢合格后才報現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽認，并對業(yè)主質檢站及有關部門的質量檢查認真對待，利用每一次可能的機會，聽取他們在質量管理方面的經(jīng)驗和意見，樹立了很好的合作形象?！　∷? 質量管理　　我項目的質量管理工作緊緊圍繞每一項成品的工藝流程展開，在施工前項目部都組織相應人員對設計文件及資料進行核對，編制周密可行的施工組織設計，并開展施工技術研討，做好施工技術交底，通過從技術負責人到班組的層層交底讓相關人員都明白相應的技術標準，清楚各道工序的技術要求，了解施工過程中的問題，熟練掌握，自覺執(zhí)行。　　三. 進度管理　　XX項目自20XX年X月份項目部成立以來，前期主要抓XX路的建設，項目部按照業(yè)主的要求保證了20XX年X月XX日通車目標的實現(xiàn)；新建的XX路、XX路、XX路在有限的三個月工期內也于XXXX年X月X日通車；XX路、XX路、XX路由于受雨季和征地拆遷的影響于2XXX1年XX月底完成；最后的XX路因為地質情況特殊，原施工圖中未考慮軟弱地基的存在及處理，我項目部在實地勘察及論證后向設計及業(yè)主方提出了旋噴樁施工處理軟弱地基的方案，并得到了業(yè)主方的肯定，經(jīng)過緊張施工，XX路全線XX米已于昨天（X月XX日）完成瀝青面層施工，我項目部順利完成了各條承接道路的施工任務，工期滿足責任目標書及業(yè)主的要求（責任目標書的進度要求:確保2XX年X月XX日業(yè)主要求完工的市政路通車，其他市政路按期通車?！　《? 成本控制　　XX項目的成本控制緊依公司的各項規(guī)定和流程，材料、機械設備和人員隊伍的采用都以XX部門的預算為考量，施工過程中通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，合理控制成本。產(chǎn)值指標與責任目標書下達的XXX億持平?！　∫? 產(chǎn)值指標　　XX項目是由總部與XX公司簽訂的項目，目前的產(chǎn)值主要來源于一期工程的場地平整、市政道路和市政管網(wǎng)施工。作為完成責任目標的主負責人，我去年的主要工作就是實行目標管理，把項目各方統(tǒng)一到項目責任目標和合同條款上來，全力完成公司下達的各項任務、如期履行合同條款?！　〖訌姾髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)　　大力培養(yǎng)后備人才，將一些青年學生推至一線進行實踐鍛煉，充分發(fā)揮青年學生的優(yōu)勢，提升項目的管理水平。　　做好管理與溝通工作　　積極做好項目管理工作，通過交流、培訓，提高外協(xié)隊伍的管理水平，積極與業(yè)主、監(jiān)理及其他項目參建單位溝通交流，提升項目部的形象?！　∏袑嵶龊觅|量控制工作　　在2019年度，為更好的控制質量，建立各級質量責任制，堅持把質量放在施工生產(chǎn)的首位，全員抓質量，把責任落實到每個管理崗位上，特別是要落實到外協(xié)隊管理人員身上，加強對外協(xié)隊伍質量意識教育，教育面要達到100%?！　≌雇?018年，項目部全體員工充滿信心，決心為公司的進一步發(fā)展貢獻一點力量，同時為使工程管理水平能夠更上一個臺階，為使我項目部營銷指標能夠更上一層樓，我項目部力爭在2019年做好以下幾方面工作：　　抓好安全、文明施工工作　　在2019年項目部對于所涉及工程首先制定更高的目標，這樣可以做到管理有的放矢。項目部全體員工在干好在建工程的基礎上，在外協(xié)隊伍的努力協(xié)助下，積極配合市場經(jīng)營部開拓市場，配合跟蹤潛在中標項目。目前沒有出現(xiàn)重大的質量及安全事故，在進度控制及文明施工控制上所有項目都做的較好?！　《㈨椖坎咳藛T情況　　項目部現(xiàn)有管理人員5人：項目經(jīng)理，安全員，質量員，安全員施工員?，F(xiàn)將2018年的工作情況作一個述職報告如下：　　一、工程進展情況及產(chǎn)值完成情況　　　　xx工程土建結構部分已基本完成，鋼構部分構建制作也已完成，目前調配吊裝中；xx四期工程基樁工程已完成，目前土建結構部分施工中。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。使自己的全面素質再有一個新的提高?！　∥胰詴退袖N售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗?！　≡谌粘９ぷ髦?，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合?！　∥覀円獙θ蝿者M行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅空白縣市?！　≡陟柟态F(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策助免費幫您找！　　略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案?！　〗Y合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大?！　∈袌龃洷O(jiān)管不到位?！　∮眯膮⑴c并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。　　做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨?！　〗M織今年的銷售工作。年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。　　開發(fā)空白市場?！　≡谠械匿N售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的