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銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié)模板4篇與銷(xiāo)售部門(mén)年終工作總結(jié)20xx匯編-文庫(kù)吧資料

2024-11-26 01:53本頁(yè)面
  

【正文】 談而達(dá)到我們的目的,就要更專(zhuān)業(yè)。只有多與客戶(hù)溝通,多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,客戶(hù)才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。才能使銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。2)是手勤,我們做快消品的,經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,占排面,爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球。勤,1)是眼勤,要多觀察,俗話(huà)說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過(guò)程中,一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。細(xì),比如,我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理,我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,由于送每批貨的時(shí)間不一樣,可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,他將每批貨放的位置不一樣,如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看,誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季,公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上,使客戶(hù)的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好,致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培??上У氖?,由于我個(gè)人能力所限,很多客戶(hù)還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力。二級(jí)和三級(jí)客戶(hù)分別增長(zhǎng)了95%和65%.。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶(hù),有9家。一級(jí)為重要客戶(hù),有12家。所以?xún)r(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整。基本上XX年的歲末,僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工, 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與****同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在銷(xiāo)售部,**同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,****同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。在這段時(shí)間,****同志積極配合****公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,****同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。感動(dòng)的XX年,感慨的XX年,為自己能找出方向而銘記,為自己成功進(jìn)入下一個(gè)階段而高興。也許性格就像手心和手背吧,每一面不同。同時(shí),我也看到自己的不足客戶(hù)成交力薄弱。那是家庭教育的結(jié)果。相對(duì)于車(chē)行中資深銷(xiāo)售顧問(wèn),我的銷(xiāo)售量是那么的微不足道,而我很肯定。不僅僅是因?yàn)槟欠菡f(shuō)不出的感動(dòng),更是一種成熟的感受。據(jù)最新消息XX年春節(jié)晚會(huì)這個(gè)節(jié)目一定會(huì)出演。除此之外,再無(wú)其他異議。市場(chǎng)制定銷(xiāo)售企劃方案,銷(xiāo)售部是需要認(rèn)真執(zhí)行的,但是相關(guān)宣傳物品的整理和管理,不是銷(xiāo)售部專(zhuān)職的責(zé)任。盲目的確認(rèn)銷(xiāo)售部的工作范圍是不正確的,各部門(mén)是需要協(xié)助的。例如:XX年銷(xiāo)售部一定時(shí)期存在抓大放小的現(xiàn)象,上半年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)就能充分的說(shuō)明情況,銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售能力不僅取決與銷(xiāo)售顧問(wèn)的個(gè)人銷(xiāo)售技巧,還取決于其他相關(guān)部門(mén)對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的反應(yīng),活動(dòng)前期準(zhǔn)備不充分,政策制定不果斷,方向性的錯(cuò)誤也是影響銷(xiāo)售成績(jī)的原因之一,因此,很希望XX年能夠有新的計(jì)劃。成長(zhǎng)是需要經(jīng)常分析總結(jié)的。最重要的是同事們共同的自主執(zhí)行,這是任何制度規(guī)定也達(dá)不到的。以前沒(méi)在廣本工作的時(shí)候,或許沒(méi)有受到這樣氛圍的熏陶,沒(méi)有太多這樣的感受和做法,每當(dāng)下班的時(shí)候看到院落中相應(yīng)規(guī)定的位置還存放著車(chē)輛,心里總會(huì)畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào):這些車(chē)怎么還在這,是不是誰(shuí)忘記應(yīng)該歸庫(kù)了,這種疑問(wèn)我也是在同事的工作中常見(jiàn)到,因此我的做法也似乎成了一種銷(xiāo)售部共同的習(xí)慣,馬上找找相關(guān)人或是直接找到鑰匙,一臺(tái)臺(tái)入庫(kù)后放心的回家。今天的“累”是明天的“?!薄_@也是我人生積聚的一筆財(cái)富。我是一個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人,熱情度低,轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售顧問(wèn)非常具有挑戰(zhàn)性,很多人都不看好,我自己也非常擔(dān)心那說(shuō)明情況的數(shù),緊張自己的低落,一度認(rèn)為做一段時(shí)間自己會(huì)因?yàn)樽霾幌氯ザ艞墶dN(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間XX年已成為歷史,帶走的是青澀,留下的是成長(zhǎng)的印記。加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,讓部分服務(wù)好,銷(xiāo)售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的,要及時(shí)跟上溝通,給廠(chǎng)家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。 組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,
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