銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文與銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)20xx匯編-文庫吧資料
2024-11-26 01:44本頁面
【正文】 息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2018（二）一，業(yè)務(wù)開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。市場情況總結(jié)分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。要剪裁得體，詳略適宜。條理要清楚。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2018銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2018（一）一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：總結(jié)前要充分占有材料。以上，是x近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請x經(jīng)理指正批評。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。非常尷尬。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。五、保險提成下降，影響銷售員拉保險咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。連介紹都無法進(jìn)行。有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1