房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃與房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動策劃方案匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 目更是延續(xù)了此番熱銷場景。據(jù)悉，首批vip客戶中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實追隨者。 ②客戶會形式—— 樓盤名：萬科?光谷城市花園 XX年7月10日，武漢萬科城市花園一期內(nèi)部優(yōu)先選房，在沒有廣告宣傳，僅僅只通過萬科“萬客會”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下，200多名持續(xù)關(guān)注萬科樓盤的客戶冒雨前來參加內(nèi)部優(yōu)先選房意向登記，萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區(qū)。 1000萬元聘請關(guān)之琳擔(dān)任形象代言的三期，星河城在市場實踐中所獨特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經(jīng)典借鑒。 六、成功活動營銷借鑒 各地樓盤成功案例舉要： ①聘請代言人手法—— 樓盤名：北京星河城 XX年3月，星河城正式推向市場，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場奇跡。 ⑧清盤期 在銷售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎活動，送大禮等活動營銷方式或進(jìn)行有針對性的ds活動，對知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對一的專人推廣。 ⑦尾盤期 指在樓盤中已進(jìn)入銷售最后階段的少部分剩余房屋。 ⑥持續(xù)強(qiáng)銷期 在銷售持續(xù)期，活動營銷一方面要為項目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)?；顒訝I銷目的在于如何點燃消費者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進(jìn)度。如采取邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開盤剪彩儀式，引起社會及媒體的關(guān)注。 ⑷ 開盤期 樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”。所以，對售樓處的啟動和開放都要有重大的活動支撐。 ⑵預(yù)熱期 為求迅速地進(jìn)行市場告知,積累有效客戶,喚醒潛在客戶,由最初導(dǎo)入期的大張旗鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥男问?如采取簽約具有一定知名度的形象代言人，或采用面談會、參觀團(tuán)、展覽會、客戶會等方式來預(yù)熱樓盤。 按市面上樓盤的推廣實戰(zhàn)思路即縱向按樓盤銷售周期展開 ⑴導(dǎo)入期 作為初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動。 ⑦聘請代言人手法—— 品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)。 ⑥商家聯(lián)盟方式—— 通過發(fā)展vip會員，舉辦相關(guān)活動，給予購房或介紹朋友購房積分的形式，甚至發(fā)放商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡來吸引客戶。 ⑸ 客戶會形式—— 售樓之前先售會。 ⑶ 體驗活動—— 房地產(chǎn)體驗活動涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，是在整個營銷的過程中，一切圍繞著購房者這個中心來設(shè)計的營銷方法。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況即橫向按市場面展開 ⑴ 產(chǎn)品說明會—— 目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。 第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾。 第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。醉翁之意不在酒。 四、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的
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