建材銷售個(gè)人總結(jié)與建材銷售季度工作總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 03:45本頁面
【正文】 以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)4)前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識。b 進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn)。要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為招聘方式)b 市場人員的培訓(xùn)：1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認(rèn)識和底氣6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道招聘人員的計(jì)劃：a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍1520個(gè)，實(shí)際招聘用人35個(gè))以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整。市場人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。市場部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對區(qū)域性
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