建材商店店長年度工作總結(jié)與建材行業(yè)商業(yè)賄賂調(diào)查報告匯編-文庫吧資料
2025-11-16 03:45本頁面
【正文】 行，不論是家裝公司、設(shè)計師還是單個家裝工，事前與經(jīng)銷商都存在回扣交易的口頭約定，當(dāng)成功為經(jīng)銷商拉攏到客戶，獲得盈利后，經(jīng)銷商會將約定的那部分回扣返還。其中，家裝工又分為木工、漆工、水泥工等不同工種，這些家裝工沒有穩(wěn)定的經(jīng)營地址，流動性較大，給調(diào)查取證帶來困難。建材經(jīng)銷商為了在競爭激烈的家裝市場中爭得“一份羹”，往往會選擇用回扣交易的方式排斥競爭對手，查處商業(yè)賄賂行為點多面廣。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）賄賂主體呈現(xiàn)多元化特點。另外，如果不是家裝公司包工包料的話，一般都是由設(shè)計師帶領(lǐng)業(yè)主去建材市場選購，而且會有意地把業(yè)主帶到約定的經(jīng)銷商處購買建材，或者干脆在設(shè)計時，直接把一些特定的材料設(shè)計到效果圖中，讓業(yè)主沒有選擇的余地。例如，一些設(shè)計人員為了拿回扣，故意多設(shè)計吊頂、多掏壁櫥。（三）設(shè)計人員“策劃式”推薦材料。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般的家裝工所拿的回扣大多在10%左右，像油漆工和水泥漆工的回扣更高，能夠達(dá)到20%。現(xiàn)在多數(shù)家裝人員成為某一個或者某幾個建材經(jīng)銷商的“推銷員”，使用特定建材經(jīng)銷商的材料，為經(jīng)銷商拉攏客戶，賺取更多的利潤，事后獲取豐厚的“回扣”。然而，一旦簽訂了合同，家裝公司就會與特定的建材經(jīng)銷商聯(lián)系，按照采購單的明細(xì)從中購買所需建材，經(jīng)銷商故意將建材的價格調(diào)高，事后暗中給付家裝公司“勞務(wù)費”賄賂，即使業(yè)主在場也無法發(fā)覺其中的“貓膩”。建材行業(yè)商業(yè)賄賂調(diào)查報告一、家裝行業(yè)商業(yè)賄賂行為的主要表現(xiàn)形式（一）家裝公司“承包式”采購材料。我相信：天道酬勤。 明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服務(wù)，不但做做銷售還要做服務(wù)。 提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方： 要提高業(yè)績，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。五、 工作計劃：公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比較大，壓力也會比較大。此項也作為重點來提高自己。跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風(fēng)暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關(guān)系，全
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