樓盤銷售工作總結(jié)(二)與武漢市紀(jì)念“六五”世界環(huán)境日宣傳活動總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:26本頁面
【正文】 在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。 通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。在擔(dān)任貴都國際花城的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認(rèn)購程序。XX年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。第三部分收獲與教訓(xùn) XX年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。 這一年我感受到了團(tuán)隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題?？梢哉fXX年是學(xué)習(xí)，那么XX年就是逐步走向成熟。XX年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。回想剛進(jìn)百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。 未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體1634775037合計不含開發(fā)商的3套560832058085412月869933240285611月不含開發(fā)商的4套59179191410月16429333716218月4794299125月備注代理費（元）銷售合同金額（元）套數(shù)時間本年度清豪仙湖別墅的銷售數(shù)據(jù)：銷售業(yè)績也在提高。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不
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