如何做工作總結(jié)與如何寫個人工作總結(jié)(多篇范文)(1)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:06本頁面
【正文】 就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗、問題三個順序?qū)懴聛怼Ｗ詈罂偨Y(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題。二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點?？偨Y(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。這些都不是實事求是的態(tài)度。二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假。這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程、做法、體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。有的概述總結(jié)的目的、方法等等。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績。這里便是兩個標題了。標題即總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。首先是格式問題。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺了經(jīng)銷商回款梯度獎勵政策，在XX年下半年經(jīng)濟危機的市場環(huán)境下，整個公司連續(xù)三個月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。希望公司適當調(diào)整出貨政策：a、適當提價轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘谪浄道?，以吸納經(jīng)銷商回款。學(xué)習蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄。杜絕個別業(yè)務(wù)員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。解決方案：跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。競品啟示：競品l的銷售毛利只有我們的一半，%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款?原因分析：不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。要素五：對公司發(fā)展的建議對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)盡的義務(wù)，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。因此建議公司：加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預(yù)算打造終端壁壘。例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。第三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓(xùn)提升等方面進行總結(jié)。要素三：團隊管理措施團隊管理措施應(yīng)包括三個方面：第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責。其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標，設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案。對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估。對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析。值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理
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