【正文】 用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單元,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。按照04年的發(fā)賣形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零星用戶等四大市場。對淡季的汽車發(fā)賣該采用啥子樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：增強發(fā)賣步隊的目標管理服務流程標準化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化發(fā)賣指標細分解晨會、培訓例會化服務指標進考核對策二：細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)?；厥兹甑墓ぷ?我感到在以下幾個方面取患上一點心患上,愿意和業(yè)界同仁分享。在全體員工的共同努力下,xx公司取患上了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。汽車銷售個人總結范文【二】20**年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉折期。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。做好客戶優(yōu)質服務。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。(二)、今后的設想建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊 首先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。市場是良好的，形勢是嚴峻的。我們公司進入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。以上在管理工作中有有待改進。五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉。三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強。二、 存在的缺點和不足經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。因此我一直在做努力。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發(fā)展起來。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。在福建、浙江、市場大力推廣6x6x8x4自卸車，該銷量比往年遞增40%。20xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在20xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。管理的省份有：xx、xx、xx。經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。一、工作匯總自我學習、發(fā)展、塑造本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。20xx年x月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。四、注重團隊建設分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。二、強化服務意識，提升營銷服務質量20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經營方針。通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿意度。在車間