在新春家屬聯(lián)誼會上的致詞與在新來營銷員培訓(xùn)會上講話匯編-文庫吧資料
2024-11-23 02:00本頁面
【正文】 另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法?？焖俳⑷嗣}的方法出席各種會議，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好?；ヂ?lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。查找廣告黃頁。統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：查閱各種匯編資料。你的客戶在哪里呢？請好好地想一想。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？?首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話。一般來說，那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。過去的每一份付出（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。張總告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。可以說，學(xué)會了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者做的夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。短短3到5年時間，他由一個上門拉廣告的，變成了身價過億的老板，許多當(dāng)時拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場購買了一整層做辦公室。后來他承包了《南方聲屏報》的全部廣告版面，然后又代理了一些北方的醫(yī)藥保健品，并利用這份小報紙的廣告刊號優(yōu)勢，變成了他代理醫(yī)藥產(chǎn)品的固定的宣傳報紙，公司一步一步借此開始做大。他的大致意思是免費幫公司寫一個整版的企業(yè)報道，而版面收費很便宜。美媛春當(dāng)時在南方市場僅次于太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。他做的質(zhì)量很好，價格也公道。他總是不厭其煩待在公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。下雨了，他總是準(zhǔn)備幾把傘，送給沒有帶傘的人。他每天早早來到公司，打掃清潔，端茶送水。一天廣東美媛春公司，來了一位汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負責(zé)人，公司人員只是禮貌的接待了他。抓大放小和抓小放大，2個原理有異曲同工之效，相對于綜合能力比較的強的，要緊緊抓住市場上公認(rèn)的大品牌、企業(yè)，有能力做成100萬的業(yè)務(wù)，就不要想100萬以下的，因為所花的時間精力相同，得到的回報卻不一樣，對于剛接觸市場的業(yè)務(wù)員，由于業(yè)務(wù)知識水平比較弱，實踐經(jīng)驗較少，唯有抓小放大，慢慢積累，一步一個腳印，為最終與大客戶奠定成功對話基礎(chǔ)，才能走向成功的大道。這里所講的律是指規(guī)律，要掌握市場規(guī)律，用自身掌握的數(shù)據(jù)來說服客戶，動之以情，曉之以理，以誠實守信為根本，對于有些較喜歡占便宜的客戶，輔之贈予一部分軟文。我們廣告人員必須要具備這5個環(huán)節(jié)，因為我們每天直接面對的是各行各業(yè)不同的客戶，要具備常人所沒有具備的這些基本功，只有我們的能力、智慧有超過客戶的一面，他才會認(rèn)同我們，才樂意和我們對話?？蛻魹槭裁匆斗艔V告,其實是需要讓他的產(chǎn)品找到更多的經(jīng)銷商,蠃得更多的客戶,從這個角度來看,我們就可以提供很多適合他們口味的產(chǎn)品來幫他服務(wù)，所以我們銷售的不是廣告，而是服務(wù)，只有不停地推出新的服務(wù)，客戶才能看到我們在創(chuàng)新，就會很樂意投放廣告，持續(xù)不斷地提供廣告，從而達到最終雙方共贏的目的，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，以感動人，打動人的服務(wù)意識，使我們部門的
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