【正文】 媒體炒作等。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。最 后這部分客戶群體是最早最有希望成為 P2P 商貸平臺網(wǎng)的客戶，因為他們是對電子方面最為認(rèn)知的群體。奮斗的中青年隊伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺。 手頭大量資金無處放款的人 現(xiàn)在全國實行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢的人。 這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可 P2P 商貸平臺網(wǎng)的合作模式。凡是2021 年 1 月 1 日以后創(chuàng)辦的、注冊地和納稅關(guān)系在西安市轄區(qū)的，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請到最高額度不超過 50 萬元。累計放貸 498 筆，共計 2304萬元。貸款貼息從 50%擴(kuò)大到全額貼息。 市場營銷策略與計劃 目標(biāo)客戶分析 自主創(chuàng)業(yè)的個體戶 2021 年起我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的資金扶持范圍。全市新發(fā)展各類內(nèi)資企業(yè)７６９９戶，比去年同期增長２３．９０％。今年上半年，西安市個體工商戶新增３２３０６戶，比去年同期增長７．６７％。其中， 阿里 貸款上半年共放貸 68億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。從貸款對象看， 6 月底小額貸款公司個人貸款余額 億元，比年初增加 億元；單位貸款余額 億元，比年初增加 億元。 市場前景與發(fā)展空間 小額公司貸款交易：中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。由于銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強(qiáng)烈的資金需求，旺盛的市場需求推動了小額貸款公司的飛速發(fā)展。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動輒年息 30%甚至 50%的民間借貸 成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發(fā)生了變化，個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。 市場分析 市場需求分析 小額貸款公司電子平臺飛速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場需求。接受的群眾為至少數(shù)， 怎樣推廣這樣的電子平臺為重所知。 介入門檻 經(jīng)驗門檻： P2P 商貸電子平臺是 B2B 模式的電子商務(wù)平臺，目前在世界范圍內(nèi)沒有類似的成熟網(wǎng)站，只有摸索針對個人的平臺網(wǎng)站，所以在 P2P 電子平臺貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗，所有一切都需要慢慢摸索。先機(jī)優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。前期可以立足省內(nèi)市場，后期將可以進(jìn)軍國內(nèi)，國際市場，幫助需要放貸的客戶直接從 P2P 商貸平臺網(wǎng)得到最好的項目投資已經(jīng)較高的項目利率。 同時在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。 經(jīng)驗優(yōu)勢 產(chǎn)品研發(fā)、市場運(yùn)營、項目部等三個核心領(lǐng)域，都是來自于經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)精英，同時都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)過程中，如何控制風(fēng)險，如何解決難題等胸有成竹。 團(tuán)隊成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，以及性格，很好的形成互補(bǔ)優(yōu)勢。 增值服務(wù)：給借入，借出客戶提供在線記賬軟件、在線項目投資管理等提理財效 率的服務(wù)，收取軟件服務(wù)費(fèi)等。 輔助業(yè)務(wù)收入： 項目分析師分析費(fèi)：按照每個項目咨詢分析收取 50 元分析費(fèi)。 借出者放款到平臺網(wǎng)，按照借入者的項目利率可供需求，也可收取項目的風(fēng)險金，有專職金融項目師分析費(fèi)用。 2021 年推出中文站，并力爭 3 年時間內(nèi)，達(dá)成省內(nèi)通過平臺貸款 5 萬名客戶，其中 60%的工商注冊店主和企業(yè)直接通過公司進(jìn)行貸款，另 40%群眾可通過 P2P 商貸平臺網(wǎng)直接貸款，按照借入者 3 萬以下半年內(nèi)時間償還的按 12%的傭金計算， 3 萬以上半年以上時間償還的按 34%的傭金計算，每年平臺有 10000 個借入放款主放貸，平均每個人的放款金額為 10000元，暫且按照每筆平均金額的 2%作為傭金，其平臺每年光放貸人傭金金 額高達(dá) 200 萬人民幣以上。憑借平臺的優(yōu)勢，宜信通過專業(yè)的信用審核和風(fēng)險控制，將兩端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更 加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。 戰(zhàn)略與目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略 P2P 信用貸款服務(wù)平臺對應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進(jìn)步、中產(chǎn)階級崛起的人群 )。二是先針對陜西省范圍企業(yè)進(jìn)行放貸，我們可以更快了解借貸人得背景，預(yù)防壞賬的產(chǎn)生，降低我們所承 擔(dān)的風(fēng)險?？梢钥闯雠呐馁J的盈利模式比較弱，風(fēng)險承受能力也較強(qiáng)。由此看出宜信東風(fēng)盈利模式比較明顯，但是宜信本身風(fēng)險承受能力會強(qiáng)一點(diǎn)。在這個點(diǎn)之內(nèi)它可以活的很好，實際上它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)，它既可以 提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報雙重收獲 。 綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項目開發(fā)受到阻礙。這些企業(yè)有好的項目，好的愿景，執(zhí)行時資金必然是一個重大問題，并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運(yùn)行，所以就牽扯到了貸款問題。 市場推廣計劃 9 網(wǎng)站開發(fā)期 9 試運(yùn)營期 9 推廣期 9 4. 風(fēng)險預(yù)測 11 風(fēng)險預(yù)測 11 風(fēng)險規(guī)避 11 資金需求 錯誤 !未定義書簽。 2021 年 7 月 22 日 投融資部 P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書 2021 版 目錄 P2P 商貸平臺 網(wǎng) 12 商業(yè)計劃書 12 目錄 13 1. 項目簡介 1 簡介 1 發(fā)展戰(zhàn)略 2 盈利模式 3 2. 市場分析 2 市場需求分析 2 市場前景與發(fā)展空間 3 3. 市場營銷策略與計劃 3 目標(biāo)客戶分析 3 營銷策略 8 專注線上推廣 8 線下推廣及時跟進(jìn) 8 搶占網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體制高點(diǎn) 錯誤 !未定義書簽。 專注 +極致 在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。 快速盈利 前 1 年是平臺的起步階段，也是風(fēng)險最大的時期，這個階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。同時 P2P 商貸平臺網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。 風(fēng)險規(guī)避 充分利用運(yùn)營經(jīng)驗 雖然 P2P 商貸平臺網(wǎng)是個新興的商業(yè)模式，可以借助招聘團(tuán)隊每個高級成員之前的成功經(jīng)驗，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺的發(fā)展。 普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要一周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最需要的人性化管理和良好的激勵，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵計劃，激勵團(tuán)隊的效率和執(zhí)行力。 大公司介入風(fēng)險 P2P 商貸平臺網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務(wù)好用戶，提高競爭力和壁壘。 在 長沙 市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P 商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、 問問等 宣傳網(wǎng)站。 收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動推廣。 收集國內(nèi)所有的商貸平臺的聯(lián)系方式，通過電話、 、 EMAIL 等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。 在阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個 BBS 平臺上的會員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。 第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳 建立起立體的客戶體系，以 、 MSN、 EMAIL、在線留言、微博、 400 電話、手機(jī)等，方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。 試運(yùn)營期 2021 年 12 月 31 號截止 網(wǎng)站上線后，開始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實現(xiàn)驗證客戶資金的動態(tài)去向； 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。 通過實施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)： 通過這一平臺，投資者可以將個人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過利息收入為出借人帶來較高的穩(wěn)定收益。 第二：在 長沙 市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā) P2P 商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款 以及放貸的客戶能第一時間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。 線下推廣及時跟進(jìn) P2P 商貸平臺網(wǎng)除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時跟進(jìn)，讓線上和線下有個很好的互動。 第六：網(wǎng)站自己搞在線活動進(jìn)行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。 第四：收集國內(nèi)外，所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 、 EMAIL、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。 第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會員共享、廠家資料共享、活動聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。 前期重點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。就像當(dāng)年淘寶出入國內(nèi)時所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進(jìn)。 貸款門檻： 新型的商貸平臺，虛擬的電子放貸，借貸平臺。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。 先機(jī)優(yōu)勢 正是由于國內(nèi)外都沒有 P2P 電子 商貸網(wǎng)的成熟模式，我們是展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí)人，占據(jù)著天時、地利、人和等優(yōu)勢。 項目優(yōu)勢 項目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場前景廣闊，社會效益大。 資源優(yōu)勢 項目的創(chuàng)辦地是 長沙 ，是 中國 中部崛起金融 中心城市之一， 亞洲 知識技術(shù)創(chuàng)新中心，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 基地，可以快速的找到所需要的任何廠家，其工藝、設(shè)備、工人都是最先進(jìn)。 我們是一支執(zhí)行力高效的精干團(tuán)隊，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅持的恒心。 第五章 優(yōu)勢與門檻 團(tuán)隊優(yōu)勢 團(tuán)隊里都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想，同時每個部門領(lǐng)導(dǎo)都有過 相關(guān)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域當(dāng)中，都有豐富的工作經(jīng)驗和資源。 逾期欠款利息：常規(guī)逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。 輔助業(yè)務(wù)收入： 項目 推薦 費(fèi)：按照每個項目 項目融資額向推薦方 收取 最高 0~5%推薦 費(fèi)。 ，在保持平臺可持續(xù)發(fā)展的前提下，使經(jīng)營成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達(dá)到 5 億元。 ，在工薪階層和農(nóng)民中發(fā)展理財會員 40 萬人，年均在線債權(quán)交易總額達(dá)到 200 億元，實現(xiàn)交易傭金收入 2 億元。 七 、經(jīng)營愿景 通過 7 年左右的辛勤耕耘，到 2020 年底，實現(xiàn)如下發(fā)展目標(biāo)： ，將大量具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)吸引到平臺，平臺融資企業(yè)穩(wěn)定到 8000 家左右，平臺融資能力達(dá)到 80 億元 /年，實現(xiàn)發(fā)行費(fèi)收入 4 億元。 1 萬名以后，適時與地方商業(yè)銀行、證券公司、基金公司等合作推出定投式低門檻信托理財產(chǎn)品，月投起點(diǎn)依就 100元，定投期限 530年不等，年化收益率 1218%。 企業(yè)整合包裝，與證券公司合作，發(fā)行可以在全國債權(quán)交易市場自由交易的中小企業(yè)私募債，進(jìn)一步降低中小企業(yè)融資成本。 ，并依法納稅。 四 、軟硬件配置及前期運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算 名稱 數(shù)量 金額 備注 網(wǎng)站制作與備案 1 套 5 萬 網(wǎng)站制作 50000 元 網(wǎng)站經(jīng)營許可證 1 套 4 萬 證件申辦攻關(guān)費(fèi) 網(wǎng)站推廣系統(tǒng) 1 年 待定 托管賬戶系統(tǒng) 1 年 待定 五 、平臺財務(wù)管理 基本原則：平臺財務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)和運(yùn)營分離。 我的資產(chǎn)為會員資產(chǎn)賬戶的管理平臺，高仿 有利網(wǎng)、人人貸與紅嶺創(chuàng)投 ，即能顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財項目（項目名稱、投資金額、投資日期、到期日期），又具有在線充值轉(zhuǎn)賬和債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能。 我要理財分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、 便利貸 、創(chuàng)業(yè)貸等七個二級理財專區(qū)，每個專區(qū)以表格列示摘要、標(biāo)題銜接詳情的形式展示，新發(fā)布的借 款標(biāo)后置“我要理財”的競投銜接，滿標(biāo)項目則自動更新為”本標(biāo)已滿”。 網(wǎng)站首頁設(shè)置會員注冊與登錄區(qū)，會員注冊免費(fèi)，銜接《會員交流自律管理規(guī)則》《理財風(fēng)險警