【正文】 較年初和同期均有大幅增長(zhǎng)，但占全部收入為比例僅為xx%，與優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、提高盈利能力的要求還有較大差距；五是員工素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)發(fā)展速度不相適應(yīng)。多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)“內(nèi)控達(dá)標(biāo)”工作進(jìn)行研究，并結(jié)合我行今后案件防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的要求，對(duì)工作規(guī)程中涉及案件防范的內(nèi)容如崗位設(shè)置和崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)操作流程、內(nèi)部管理辦法及規(guī)定等進(jìn)行仔細(xì)研究、討論、審查，將案件防范的理念和意識(shí)融入全行各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中。（八）深化內(nèi)控管理，高筑安全“大壩”隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，“兩手抓，兩手都要硬”，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理、堅(jiān)決防止案件發(fā)生成為保障支行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要工作任務(wù)。為檢驗(yàn)大家的學(xué)習(xí)成效，就學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了考試測(cè)評(píng)。今年以來(lái)，我支行堅(jiān)持深化“學(xué)習(xí)型銀行”的建設(shè)，不斷強(qiáng)化全行干部員工金融經(jīng)濟(jì)理論、電腦操作技能、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，并采取以考評(píng)促進(jìn)學(xué)習(xí)、以應(yīng)用推動(dòng)學(xué)習(xí)的辦法，在建立周三全員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、周四專(zhuān)業(yè)科室學(xué)習(xí)培訓(xùn)等學(xué)習(xí)考評(píng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)地強(qiáng)化中層干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。同時(shí)，也在全行黨員干部和員工中形成了一種濃厚的積極發(fā)展、勇于拼搏的工作氛圍，有力地促進(jìn)了全行全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)步、持續(xù)開(kāi)展。在參加上級(jí)行黨委統(tǒng)一安排的慶“七一”歌詠比賽活動(dòng)過(guò)程中，黨員干部們積極帶頭參加排練活動(dòng)，服從指揮、遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)、潛心揣磨，努力唱出精神、唱出氣勢(shì)、唱出xx支行黨員干部和群眾員工們的時(shí)代風(fēng)貌、隊(duì)伍風(fēng)采，勇創(chuàng)精彩和一流?；顒?dòng)中，支行支部班子各成員帶頭學(xué)習(xí)、主動(dòng)接受教育，做學(xué)習(xí)筆記和撰寫(xiě)心得體會(huì)文章，引導(dǎo)、督促全行黨員干部積極主動(dòng)地搞好學(xué)習(xí)教育，不斷提高思想政治素質(zhì)，增強(qiáng)黨性黨紀(jì)黨風(fēng)觀念，在此基礎(chǔ)上調(diào)整了支部各黨小組組長(zhǎng)、選拔優(yōu)秀黨員擔(dān)任重要崗位，負(fù)責(zé)窗口科室，讓他們發(fā)揮帶頭帶動(dòng)作用，為全行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作的發(fā)展進(jìn)步起到了積極的影響。今年以來(lái)，我支行以繼續(xù)推進(jìn)“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”為契機(jī)，堅(jiān)持在全行員工深入開(kāi)展各種思想政治教育、職業(yè)道德教育和形勢(shì)教育和“榮辱觀”教育。在本次“迎上市、促發(fā)展”百日勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，我支行累計(jì)辦理個(gè)人質(zhì)押貸款xx余萬(wàn)元，日均余額達(dá)到xx萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)競(jìng)賽任務(wù)xx萬(wàn)元的xx%。密切關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)信息交流，將xx集團(tuán)短期融資債券業(yè)務(wù)的發(fā)行作為工作的重中之重，全力配合省、市分行作好短期融資券的發(fā)行工作，順利于xx月x日成功發(fā)行第一期x億元短券，收取中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元。x、做好中間業(yè)務(wù)工作，按時(shí)完成市分行下達(dá)的任務(wù)?；顒?dòng)期間，我支行完成票據(jù)直貼額xx余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入xx萬(wàn)元，順利完成“迎上市、促發(fā)展”百日勞動(dòng)競(jìng)賽任務(wù)。同時(shí)，我們還嚴(yán)格按照銀團(tuán)貸款協(xié)議規(guī)定，抓好xx集團(tuán)xx公司的資金的管理和監(jiān)督，最大額度地確保對(duì)公存款不流失，促進(jìn)了對(duì)公存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。x、高度重視xx煤化工集團(tuán)有限公司等重點(diǎn)客戶(hù)的資金歸行工作，不斷加大公司存款業(yè)務(wù)工作力度，強(qiáng)化工作措施，通過(guò)各種靈活有效的方法，確保重點(diǎn)客戶(hù)資金歸行率保持高位增長(zhǎng)?；顒?dòng)過(guò)程中，我支行高度重視，認(rèn)真深入動(dòng)員、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、制定活動(dòng)方案、出臺(tái)激勵(lì)措施，使百日勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)得到了扎實(shí)有效的開(kāi)展并取得了可喜的成績(jī)。截止xx月末，我支行新業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)個(gè)人網(wǎng)上銀行xx戶(hù)，完成全年任務(wù)xx戶(hù)的xx%，企業(yè)網(wǎng)上銀行xx戶(hù)，完成全年任務(wù)x戶(hù)的xx%，個(gè)人網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶(hù)xx戶(hù)， %，個(gè)人電話銀行xx戶(hù)，完成全年任務(wù)xx戶(hù)的xx%，手機(jī)銀行xx戶(hù)，%；代理銷(xiāo)售基金、穩(wěn)得利等理財(cái)產(chǎn)品xx余萬(wàn)元，靈通卡發(fā)卡量新增xx張，牡丹信用卡發(fā)卡量新增xx張，牡丹白金卡新增x張，電子帳戶(hù)卡新增xx余張等，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢(shì)頭和局面。x、根據(jù)企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，靈活經(jīng)營(yíng)手段和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的需要，針對(duì)企業(yè)單位客戶(hù)積極推介營(yíng)銷(xiāo)公司理財(cái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。第五是完善考核辦法，建立公平的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益，誰(shuí)多勞誰(shuí)多得”的薪酬分配原則，有效地激勵(lì)全員參與營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動(dòng)性和積極性，從而激發(fā)了大家的營(yíng)銷(xiāo)熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)熱潮，收到顯著成效。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)推出營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策。第四是由分管行長(zhǎng)帶領(lǐng)部門(mén)科股長(zhǎng)在一線面向客戶(hù)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作，為高端個(gè)人客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)制定產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)方案，并建立了重點(diǎn)客戶(hù)檔案，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)后指定專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)。第二是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，抽調(diào)各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)骨干組成專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并按業(yè)務(wù)種類(lèi)的不同分成營(yíng)銷(xiāo)小組，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和產(chǎn)品種類(lèi)向不同的客戶(hù)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如分成票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)組，基金、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組，電子銀行、銀行卡營(yíng)銷(xiāo)組等等。根據(jù)支行業(yè)務(wù)實(shí)際，將客戶(hù)分為優(yōu)質(zhì)類(lèi)、發(fā)展類(lèi)、一般類(lèi)三大類(lèi)，指定營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)辦法。（三）健全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，完善營(yíng)銷(xiāo)組織體系為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提高，今年以來(lái)，我支行把建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新體系、健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)制做為重要工作來(lái)抓，取得了顯著的成效。通過(guò)與有關(guān)企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行充分協(xié)商，進(jìn)行“合理結(jié)算”，減少不必要的經(jīng)營(yíng)支出，增加我行存款余額；大力開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo)，以貸引存等。春節(jié)前后，我支行通過(guò)積極主動(dòng)與企業(yè)單位客戶(hù)取得聯(lián)系、協(xié)商洽談，實(shí)現(xiàn)了各單位各種獎(jiǎng)金的上傳代發(fā)或開(kāi)具定活兩便存單，穩(wěn)定增存xx余萬(wàn)元；積極通過(guò)對(duì)我行各類(lèi)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品如靈通卡、個(gè)人匯款直通車(chē)等的有效營(yíng)銷(xiāo)，鞏固了老客戶(hù)，增加了新客戶(hù)，穩(wěn)定并帶動(dòng)了儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。同時(shí)，積極加強(qiáng)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工作。（二）不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)效益重點(diǎn)抓好各種新興業(yè)務(wù)的同時(shí)，我支行也不放松儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、流動(dòng)資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：x月初，我支行積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)和企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)的及時(shí)聯(lián)系及向企業(yè)的積極營(yíng)銷(xiāo)，成功地為xx集團(tuán)新增流動(dòng)資金貸款x億元，為支行圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)“首季開(kāi)門(mén)紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在對(duì)xx集團(tuán)業(yè)務(wù)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我支行了解到xx項(xiàng)目存在暫時(shí)的資金缺口，立即感到了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇的存在。我支行克服了工作任務(wù)多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時(shí)間，加班加點(diǎn)地進(jìn)行該業(yè)務(wù)的申報(bào)、審查和資料準(zhǔn)備工作，給我行帶來(lái)xx萬(wàn)元的承銷(xiāo)收入，有力地促進(jìn)全年經(jīng)營(yíng)效益的大幅提高。三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務(wù)。同時(shí)努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎(chǔ)性工作，以及為了確保該業(yè)務(wù)提款工作的順利進(jìn)行，在總行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下，先后