白酒銷售總結(jié)和計劃書與白酒銷售月工作計劃20xx匯編-文庫吧資料
2024-11-22 23:42本頁面
【正文】 強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。(4)、時間表。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。(3)、目標(biāo)向?qū)А?2)、可達成?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。H、制定出具體的廣告和促銷計劃。F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么。D、鋪貨率要達到多少。B、要花多少時間。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。集中人力、物力、財力實行地毯式
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