【正文】 操作說明：1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。 充分了解現(xiàn)有保健品庫存。 分別把握各個方面的消費者需求：1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。第四篇：XX年中秋節(jié)市場企劃方案情系中秋節(jié) 健康送父母各市場：中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。l計劃時間：（XXXX）l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。為此，分析師建議：建立潛在家長群檔案，凡是來學(xué)校或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案；對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略；定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；在一些特殊的日子里，及時送上學(xué)校的祝福和問候，加強感情交流；定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。99年大連一學(xué)校，招生名額過半，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀。有的孩子參加了入學(xué)測試后，招生老師告訴家長，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績，還沒達到我們學(xué)校錄取的標準。常見的情形有，一家長咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學(xué)一年級本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應(yīng)對；二是當(dāng)家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學(xué)校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。即使爭論占了上風(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校。如有的家長認為你的學(xué)費與其他民辦學(xué)校相比太貴了，要求收費上能優(yōu)惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學(xué)校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。技巧五：不要對家長說“no”商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。某一學(xué)校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。技巧二：巧用家長的“從眾”心理招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。醉翁之意不在酒。要多贊美孩子，多和孩子交流。時間持續(xù)兩個月。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。咨詢電話：82123939”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。本學(xué)期開展一次有意義的親子活動。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。3．建立園內(nèi)教學(xué)管理人員的輪崗制。在一定的權(quán)限范圍內(nèi)，主任還可根據(jù)本部需要自行解決一些問題。2．建立主任負責(zé)制。我們立足本園實際，本著“尋找理論與實踐結(jié)合點”的原則，注重在實踐中提高教學(xué)管理人員發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，引導(dǎo)教學(xué)管理者轉(zhuǎn)變角色，真正成為教師的引導(dǎo)者、促進者、支持者與合作者。在實踐中不斷探索科學(xué)管理的方式方法，提高管理水平。組織教師走出去參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。負責(zé)教育研究工作，確保幼兒園服務(wù)品質(zhì)的提升。根據(jù)教育教學(xué)需要，擬訂提升教師教學(xué)水平的培訓(xùn)計劃，并且確保這些計劃能夠很好地被貫徹實施。 教學(xué)管理開展教學(xué)研究，就幼兒園教育現(xiàn)狀有針對性地設(shè)計研討課題，引導(dǎo)教師參與教育教學(xué)的研究過程。（2）教師在活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。（3）藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。注意幼兒的飲食安全（1）認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。（2）園長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。（2）后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。（2）在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。4．后勤副園長分管后勤組（安全、保育、保健、飲食等）工作。幼兒園的內(nèi)部管理細節(jié)人員管理1．園長負責(zé)幼兒園全面工作，管理幼兒園人、財、物；加強對業(yè)務(wù)副園長、后勤副園長工作的領(lǐng)導(dǎo)；具體分管幼兒園教科研工作。（4）加強對體弱兒、肥胖兒的管理等。（2）幼兒膳食管理達到市一級幼兒園的水平。目標之四：做好衛(wèi)生保健工作。（4）教師：具有觀察、分析幼兒的能力，設(shè)計教育活動的能力，指導(dǎo)游戲活動的能力。（2）加強職業(yè)道德教育，認真貫徹師德要求，用園訓(xùn)，規(guī)范教職工行為。目標之三：建設(shè)一支有較高素質(zhì)的教職工隊伍。（6）搞好安全工作，增強教職工的安全意識，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護能力。在游戲中培養(yǎng)幼兒的合作與交往能力。（3）運用多種教育手段，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的語言理解和表達能力、動手動腦能力。（2）加強體育工作，搞好體育鍛煉，發(fā)展幼兒的基本動作。目標之二：提高保教質(zhì)量。定期聽取教職工的意見。（2）完善各類工作人員工作質(zhì)量評價標準。（1）加強目標管理、計劃管理，使全園工作計劃能為實現(xiàn)規(guī)劃服務(wù)。深受家長好評的區(qū)示范性幼兒園。教學(xué)目標結(jié)合實際情況，教師嚴格要求自己，根據(jù)幼兒園各年齡班制定出學(xué)期教育目標，教研主任給予檢查建議。在園內(nèi)也適當(dāng)布置這種類型的溫馨提示。溫馨提示。做好新索證工作，確保所有幼兒的“保健卡”、“保健手冊”和“預(yù)防接種查驗證明”在開學(xué)第一天全部交給幼兒園。組織全園教職工分部門開展消毒衛(wèi)生工作，對幼兒的生活用品、玩具、教室環(huán)境分別用紫外線、空氣清新器、消毒柜等進行徹底殺菌消毒，對各部門的包干區(qū)進行衛(wèi)生大掃除。教學(xué)班教師分別組織各班家長就“本班情況簡介”、“幼兒情況分析”、“家長在新學(xué)期應(yīng)配合的問題”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼兒接送安全”等內(nèi)容召開班級家長會。（二）接待新生及入園召開全園職工大會，宣布新的學(xué)期計劃和實施要點，對全園職工進行“幼兒園安全規(guī)范”知識培訓(xùn)，布置開學(xué)前準備工作和相關(guān)安全注意事項?！按罂蛻簟惫P(guān)。每月每周在小區(qū)等不同公共地點，做我的作品展主題活動。利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，包括教師才藝展示，同時教師進行宣傳和介紹活動。幼兒園公開課，以課程成果展示和親子游戲等形式。通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。：班級課表，周末課表，個性課程選定。3. 保健醫(yī)生1人（小區(qū)有醫(yī)務(wù)室可不作要求），財會人員1人； 炊事人員1人。其中學(xué)前班和大班教師個兩名，其他班級教室個一名。共可接納人數(shù)80人。管理目標：“人本”管理，構(gòu)建“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調(diào)整和完善幼兒園各項管理制度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。三、教育目標和管理目標教育目標：健康快樂、 好奇會學(xué)、 自信自主、 勇于探索。教師發(fā)展是指在教學(xué)水平和情商的提高。主要體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教學(xué)方式和活動安排中。促進教師教育的個性化發(fā)展。 關(guān)于人本自主一是以幼兒為本，強調(diào)教育者的教育要以幼兒的生活為本，以幼兒的身心發(fā)展的規(guī)律和特點為本，以幼兒的天性為本；讓幼兒在一日活動中有游戲的權(quán)利，有