市場部營銷總監(jiān)工作思路與市場部負(fù)責(zé)人個人工作計劃范文匯編-文庫吧資料
2024-11-22 22:41本頁面
【正文】 品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。三、銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。二、營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！酒恳?、市場分析xx年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。1市場部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。創(chuàng)建《新健康》半月刊新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個。建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進，但
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