【正文】 ”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏!隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現在分工明確的200多名員工和業(yè)內良好的口碑和影響力。培訓第一課，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化。市場部月度工作總結(三篇)篇一xx年3月，我參加了“教育機構市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。二。一：對一些經濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。四：終端市場及地級市場操作設想根據公司目前的行業(yè)地位及銷售網絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。才有可能提升海南省的銷量。然后在政策方面再調整。會得到發(fā)展的機會的。針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現狀。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。如不能走量是不會投入精力去做的。認為是一個小企業(yè)。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。(三) 哈爾濱目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。d。c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。b。明年才能真正啟動一片市場。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主。(七)桂林市的市場情況。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。就連一些小的批發(fā)商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。以上的情況同柳州市的情況極為相似。(六)南寧的市場情況南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商?，F在所形成的分銷網絡非常科學合理。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。是一個實力不錯的商家。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。因而銷量上不去。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。(四)海南省的市場情況海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。(三)黑龍江省的市場情況黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。(二)吉林省的一些情況與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些?？偨Y出以下幾點。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。市場部工作總結報告及工作計劃一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現狀(一)遼寧省的一些情況遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。 管理、裝維材料料和終端管理。三、 加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工