【正文】 孔、百廢待興！此時，在xxx經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復(fù)興之路。三、xx的再啟動情況以及下步打算：XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的x、x月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財富。以及我所在的26寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在XX年“”中獲團體優(yōu)秀獎。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關(guān)系較好。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識:熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù)。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。第五篇：醫(yī)藥銷售個人求職信模板尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院xx中藥學(xué)07級1班的一名學(xué)生。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。這是最重要的。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己過錯。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。（27）你和同事們怎樣相處？我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。(19) 你期望的工資是多少？我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。(18) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進。敬業(yè)精神 ：在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？在人品好的前提下，知識：醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。我的大學(xué)就是這樣堅持過來的。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進取的心。（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力 ，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。(10) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。（8）如何處理代金的要求完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧（7）你對公司有什么問題。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。 第三，學(xué)士推廣方式進行拜訪，客情的維護。然后，確定自己的smart拜訪目標(biāo)。第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。（5）拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。(2)為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認(rèn)識。層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達(dá)流利。 舉一例你是怎樣通過事實來說服他人的 舉例說明完成一項重要任務(wù)時，你是怎樣與人有效合作的？ 舉例說明你的一個有創(chuàng)意建議曾對一項計劃成功起到了重要的作用 舉一例說明你怎樣評估形勢，將精力集中在最重要的事情上從而獲得你所期望的結(jié)果 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實際工作(1) 請介紹一下你自己。（5）拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作（6）對我們公司產(chǎn)品的了解及其主要競爭產(chǎn)品（7）你對公司有什么問題。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！第四篇：醫(yī)藥銷售常見問題總結(jié)本人不是面試高手，也不是專業(yè)人士，但是經(jīng)歷了不少外企的面試，總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗，關(guān)于醫(yī)藥代表常見問題，首次公開，與大家一起分享：(1) 請介紹一下你自己。這一次我們聊得好愉快！在這一段時間里，我不僅很好地運用所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學(xué)到的東西運用到實踐中。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)