區(qū)域經營部經理培訓總結與區(qū)域銷售市場工作總結報告年終總結匯編-文庫吧資料
2024-11-22 04:12本頁面
【正文】 市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額； 總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。因此對區(qū)域經營部經理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓來鍛煉和提高。區(qū)域經營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經營能力、具有一定的經營壓力的一線經營單位。上述的做法和經驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經營部都要認真學習和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。區(qū)域經營部好的做法和經驗(1)網(wǎng)絡超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃(2)利益分配的公平公正透明(3)經常組織業(yè)務培訓、營銷技巧培訓(4)充分利用附近院校的學生來充當兼職業(yè)務員(5)利用社區(qū)街道關系為鐵通做一些正面宣傳。營銷過程中存在的主要困難(1)互聯(lián)互通的影響(2)維護、售后服務質量和技術水平跟不上(3)網(wǎng)絡質量(固話接通率低、寬帶掉線問題)(4)收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要(5)建設跟不上(6)10050的接通率低，服務質量有待提高。(2)有效的表揚、激勵(3)充分利用二次分配的營銷激勵制度(4)感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析(5)根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應的業(yè)務和工作量。關于如何有效提高營銷人員積極性方面(1)人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿。關于鐵通業(yè)務和營銷有哪些方面的優(yōu)勢(1)價格合理(2)全過程服務(售前、售中、售后)，人性化的服務。區(qū)域經營部經理培訓總結與區(qū)域銷售市場
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