馮村鄉(xiāng)年度紀檢組織建設(shè)工作情況匯報與冰激凌市場營銷策劃方案匯編-文庫吧資料
2024-11-22 04:05本頁面
【正文】 價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。在給新品命名時，我們一氣呵成。經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低()，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關(guān)鍵。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進入全面競爭階段。除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支的冰琪琳)，未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任:四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了?？墒窃撛趺磥磉\做呢？沒有資金，沒有品牌，沒有渠道。消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員。經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。我們對a食品公司“爽”牌冰淇淋進行了營銷策劃。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。在對基層站所的監(jiān)督管理上，由于許多站所是條塊管理，編制、工資、福利、考核均不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，造成“看得見管不著”現(xiàn)象，鄉(xiāng)紀委監(jiān)督難度非常大。二是紀委書記還有包片包村任務(wù)，事情繁雜，有時因特殊原因，不能堅持把案件辦完，延誤了結(jié)案期限。鄉(xiāng)紀委由3人組成，2名紀委委員都是兼職，有名無實，鄉(xiāng)紀委日常工作基本上是紀委書記一人。三、存在問題近年來，在區(qū)紀委、鄉(xiāng)黨委的高度重視下，我鄉(xiāng)紀檢組織建設(shè)不斷得到加強，落實了鄉(xiāng)紀檢辦案經(jīng)費，配置了電腦、電話、打印機等工作設(shè)備，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀檢組織建設(shè)日趨規(guī)范，開展工作的壞境不斷優(yōu)化。在今年的案件查辦工作中，我們協(xié)助區(qū)紀委對東畔村原黨支部書記魏志賢、西陽村黨支部書記王興朝的違紀案件進行了查處，并對2名村干部給予黨紀處分。二是加大違法違紀案件的查處力度。對于群眾反映的問題，信訪接待人員第一時間安排，及時交班給相關(guān)部門，鄉(xiāng)紀委對于轉(zhuǎn)辦、督辦的案件進行落實，現(xiàn)在群眾的糧補、新農(nóng)合報銷、大病救助、家電汽車下鄉(xiāng)補貼、農(nóng)業(yè)方面的科技咨詢都通過
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