劉強(qiáng)東哈佛勵(lì)志演講稿：這是最好的時(shí)代與劉德華勵(lì)志演講稿：給世界一個(gè)微笑匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-22 03:57本頁(yè)面
【正文】 候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無(wú)數(shù)人在加班加點(diǎn)，中國(guó)人在繼續(xù)努力，只要我們?cè)谧非?，我相信中?guó)經(jīng)濟(jì)不可能出問(wèn)題。我想今天在場(chǎng)的大部分是中國(guó)人，很多中國(guó)的留學(xué)生。所以我想說(shuō)，身處我們這個(gè)時(shí)代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會(huì)讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。所以人類的需求在幾乎毫無(wú)節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有需求，只要你解決問(wèn)題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功?？梢哉f(shuō)今天我們真的處在一個(gè)非常好的時(shí)候，往前看30年，往后看30年，真的沒(méi)有人比我們今天更為幸運(yùn)，機(jī)會(huì)更大，為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過(guò)去XX年的變化，今天，一年的技術(shù)進(jìn)步比過(guò)去XX年的技術(shù)進(jìn)步都要快。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。所以千萬(wàn)不要把投資人投資的錢視為你的財(cái)富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬(wàn)不要拿風(fēng)投的錢。有的人說(shuō)，不，我覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富，無(wú)可厚非，但是我從來(lái)都沒(méi)有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)偉大的時(shí)代我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個(gè)人要問(wèn)自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問(wèn)題。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)搜集，我們可以知道這些數(shù)字，這也可以幫助解決食品安全的問(wèn)題。第三個(gè)問(wèn)題，食品安全問(wèn)題怎么解決?我們通過(guò)每個(gè)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)的搜集，我們能夠知道這個(gè)區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌，是有機(jī)的還是無(wú)機(jī)的，我們知道這個(gè)區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥，通過(guò)數(shù)據(jù)做分析。我們現(xiàn)在正在每個(gè)村搜集信息，我們要知道每個(gè)村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么，我們搜集每個(gè)村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱吹姆植?，我們還可以通過(guò)銷售數(shù)字知道每個(gè)區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問(wèn)題。我們能夠通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，幫他們更高效地送到用戶手上。那么京東到家怎么解決這些問(wèn)題呢?我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉，我們提出了“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”的理念(farm to table)。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷， 為什么?因?yàn)樗诜N植的時(shí)候永遠(yuǎn)不知道中國(guó)到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒(méi)人提供這個(gè)信息，而消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲，后年大蒜價(jià)格又是漲了幾倍，價(jià)格不斷地劇烈波動(dòng)，所以需求方、供給方信息沒(méi)有打通，這是第二個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，過(guò)去十年，大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽(tīng)到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。而買大蒜的人覺(jué)得價(jià)格怎么這么貴啊，從產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有五毛錢，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。這些人拿到之后，到了北京，他不會(huì)賣給終端用戶的，還分給各個(gè)小的批發(fā)市場(chǎng)，這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂(lè)福銷售。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，大家都知道中國(guó)的山東是生產(chǎn)大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里面去，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。我為什么要第二次創(chuàng)業(yè)做“京東到家”我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說(shuō)這有什么問(wèn)題需要解決呢?我們做了XX年的電商，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來(lái)越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購(gòu)買的東西，幾乎每個(gè)人每天都要買的東西，恰恰在網(wǎng)上沒(méi)有人能夠做好，不管是平臺(tái)模式還是京東這種自主經(jīng)營(yíng)的模式，都沒(méi)有做好，那就是生鮮。我說(shuō)京東在中國(guó)，幾乎每個(gè)用戶都是prime會(huì)員，但你不用花99美金，只要一次購(gòu)買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們?cè)谥袊?guó)，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在XX年我們?cè)谥袊?guó)就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個(gè)外國(guó)媒體采訪，他問(wèn)我說(shuō)前幾年我在哥大上課的時(shí)候，是否去亞馬遜購(gòu)物過(guò)?我說(shuō)購(gòu)物過(guò)，他問(wèn)感覺(jué)怎么樣，我說(shuō)很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。所以為什么京東在XX年剛開(kāi)始做時(shí)，第一個(gè)堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。為什么我們做京東商城?剛開(kāi)始的時(shí)候，京東可以說(shuō)是一無(wú)所有，我們沒(méi)有錢、沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有貨源，我們甚至都不知道什么叫vc。開(kāi)不了，你給我退款，你不退款給你差評(píng)，你真給了差評(píng)，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個(gè)電話進(jìn)來(lái)，大家知道中國(guó)有一個(gè)叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開(kāi)機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險(xiǎn)的東西。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說(shuō)你這
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