公司銷售下半年工作計劃-文庫吧資料
2024-11-22 03:46本頁面
【正文】 一定的發(fā)揮空間。公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。形成嚴格的＂金字塔＂管理模式。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。2019年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場？六、明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權(quán)。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。四、合理劃分市場，提升工作效率2019年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是＂做正確的事＂提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略
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