【正文】 養(yǎng)客戶、留住客戶。因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。在工作過程中，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇。首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。XX新的一年里，新的工作，新的高度，也是新的騰飛。心正則身正，身正方能站得穩(wěn)，才能真正成為一名合格且優(yōu)秀的信貸員，才能真正的防止風險，控制風險。最后一點，也是最重要的一點，信貸員一定要“心正”，首先，信貸員要有一顆“誠心”。了解市場行情，從而判斷客戶所述經營狀況的真實性，多思考，多驗證，不盲目，不一味的相信客戶；三要“腳勤”，信貸工作性質決定了信貸員要有“踏破腳皮”的不怕苦不怕累的精神。在領導和各位同事的幫助下，我漸漸成長，由一名不懂信貸業(yè)務的工作者成長為一名合格的信貸人員，只有自我不斷的學習，加強責任心，才能做好自己的工作，才能更好的成長。這一年里，我從回到家鄉(xiāng)，這一年我從一個不懂信貸業(yè)務的人成為了一名信貸工作者，我了解了信貸，了解了我的工作。古語有云“溫故而知新”，今天在此給自己做個小小的總結，總結昨天，才能過好今天，守望明天。由于該戶經營有方，生財有道，如今已提前償還該匹數額較大的貸款本息。今年，＃＃村個體經商戶周＃＃，因積累多年的生意經，他想利用＃＃公路沿線的交通便利條件，擴大經營規(guī)模，需將原來的小瓦房推倒重建，并加大流動資金投入，但自有資金不足，需要部分外援資金。一年來，我從實際出發(fā)，深入調查，主要支持會經營、善治理、經濟效益好的農戶。農戶的這些實惠就是我立足本地、注重挖掘本地資源，深入調查，發(fā)放款項的結果。他們分別從事旱藕粉加工、冬玉米種植、山羊養(yǎng)殖等。對于其他所包村屯的農戶，我就是這樣深入了解，體察民情，以達到解決他們農業(yè)生產燃眉之急的目的的。見他左右為難，我主動與他了解了情況，得知他確有困難，便答應給他貸款5000元。在沒有突破指令性指標的前提下，盡力支持本地發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，從鼓勵開發(fā)本地資源入手，熱心支持科學技術支柱產業(yè)，重點扶持農戶從事旱藕粉加工和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。很好地促進了所包村的農業(yè)生產增收，為農村經濟向多元化發(fā)展貢獻了力量。根據這一情況，我經常登門入戶，深入了解，確實有這方面困難的農戶，就與他們建立一種貸發(fā)互信關系，到時他們準時將小額貸款歸還，為以后的貸款建立信譽基礎。堅持“資金以支持農業(yè)生產”為主，對發(fā)展農業(yè)生產的小額農戶簡化貸款手續(xù)，全面落實“誰放誰收”和包村包戶制度，發(fā)揚農村信用社“背包下鄉(xiāng)”的優(yōu)良傳統，積極上門服務，把握群眾生產生活資金需求情況，及時發(fā)放貸款，想群眾之所想、急群眾之所急。我認為，XX年所取得的好成績，與自己平時注重樹立良好的職業(yè)道德、職業(yè)形象，以及不斷提高自身理論和業(yè)務素質是成正比的。堅定信念，樹立信心，工作既立足當前，又著眼長遠，堅持把服從服務于改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局作為自己行動的出發(fā)點和落腳點。在提高對政策、理論熟悉的同時，強化自己的業(yè)務操作和治理能力，正確處理工作與學習的關系，為維護本行業(yè)的形象，保持本行業(yè)的正常運營，促進社會經濟健康發(fā)展盡了自身綿薄之力。同時，本人意識到，政治理論的學習，只能解決工作中方向和動力問題，而文化和業(yè)務的學習方能解決工作中的具體問題。工作之余，我堅持學習黨和國家的方針政策，非凡是“科學發(fā)展觀”構建“和諧社會”以及社會主義榮辱觀等理論，認真領會、清醒頭腦，保持與時俱進。自己在工作實踐中深知：無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習保持思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”。一、加強學習，提高自身的綜合素質堅持把學習當作提高自己的保障。第二篇：農村信用社信貸員XX年度工作總結收獲，專心作太陽用汗作雨——農村信用社信貸員XX年度工作總結＃?？h＃＃鄉(xiāng)信用社信貸員＃＃XX年，在縣人民銀行、縣信用聯社的正確領導及當地黨委政府的大力支持下，本人結合自身實際，始終用“以老實守信為榮、以見利忘義為恥”作為行為準則，進一步加大工作力度，配合本社領導、團結協作，在困難中前進，在壓力中奮起，創(chuàng)造性地開展各項業(yè)務。 規(guī)范、完善信貸管理，以改革為契機，制定嚴密的操作規(guī)程，通過健全信貸內控制度，堅決杜絕信貸資產前清后增問題的發(fā)生。 更好的利用個人征信和企業(yè)征信系統資源，為我們的貸款投放與管理服務。進一步完善農戶小額信用貸款，農戶聯保貸款方式，使之成為服務“三農”的有力手段；逐步建立完整的農戶信用檔案，為農戶信用評級和有效控制信貸風險提供依據；繼續(xù)創(chuàng)建信用村、信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。四、明年工作構想 圍繞“與客戶同生，與三農共贏”的經營理念，提高農村信用社的信貸支農服務能力和服務效率，更好的支持社會主義新農村建設，使農村信用社的信貸業(yè)務經營與“三農”相互促進，協調發(fā)展，共同進步。 針對以上問題我們采取措施 規(guī)范支農再貸款管理，用好支農再貸款資金，使其真正服務“三農”； 加大客戶信息采集工作力度，盡最大努力完善客戶信息。 信貸資產風險五級分類客戶信息采集不健全，特別是企業(yè)財務報表。各項貸款年末余額萬元，按五級分類統計，正常類萬元，%；關注類萬元，%；次級類萬元，%；可疑類萬元，%；損失類萬元，%，不良率%。建立不良貸款遷徙變化分析報告制度，每月對五級分類遷徙變化情況進行認真分析，特別是對不良貸款遷徙變化情況進行具體分析。把信貸資產風險五級分類作為經常性工作納入日常管理，堅持“按季分類、按月調整”的原則，真實、全面、動態(tài)反映信貸資產質量。 信貸資產五級分類管理情況。認真貫徹執(zhí)行省聯社提出的“格式化”、“作業(yè)式”的檢查，規(guī)范了貸款手續(xù)，降低了貸款風險。 我們加強了對新增貸款的管理，切實防范新增貸款風險，確保新增貸款質量，實現貸款有效增長。 累計投放個體工商戶貸款70戶、萬元，同比增長59戶、萬元；投放城鎮(zhèn)自然人貸款225戶、萬元，同比增長42戶、萬元。該企業(yè)進一步拉動了地方經濟的發(fā)展，增加了當地的財政收入，鋼結構可回收再利用能大大降低能源消耗，符合國家產業(yè)政策，彌補地區(qū)產業(yè)空白，企業(yè)效益和社會效益十分顯著。在全市中小企業(yè)融資銀企對接會召開后，我們對洽談會簽約企業(yè)有限公司進行了有力的資金扶持，投放貸款3筆，金額萬元。 我們對小企業(yè)的信貸服務緊緊把握“以市場為導向、立足三農、服務縣域經濟”的市場定位，不斷調整和優(yōu)化信貸結構，實現了信貸業(yè)務的穩(wěn)健高效發(fā)展。（二）支持地方經濟建設情況。其中：aaa級戶，%；aa級戶，%；a級戶，%；bb級3844戶，%；b級戶，%。到目前，共評定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個，信用村50個，信用戶16074戶，全市有6620多農戶得到了信用社小額信用貸款的支持，有效解決了農戶貸款難的問題。并根據農戶經營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度，由原來的3000元增加到萬元。這些貸款的發(fā)放，有效地解決了農民生產資金短缺的困難。 積極推廣農戶小額信用貸款、聯保貸款的發(fā)放和農戶信用評級及信用村、戶的評定工作。截止到xxx年末，公司銷售飼料20多萬噸，實現銷售收入萬元，實現利潤余萬元，xxx年末歸還貸款萬元。公司飼料廠擁有先進的