農(nóng)行會(huì)計(jì)主管年終工作總結(jié)與農(nóng)行黨委書記事跡材料匯編-文庫吧資料
2024-11-22 03:05本頁面
【正文】 加強(qiáng)對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)綜合營銷力度，穩(wěn)定存量客戶，積極拓展新增優(yōu)質(zhì)客戶，爭取了一批深具潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)內(nèi)提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外穩(wěn)固基礎(chǔ)客戶，抓住大客戶。抓搶機(jī)遇獻(xiàn)青春存款是銀行的立行之本，也是增收增效的有效途徑之一。在非農(nóng)個(gè)貸營銷方面，他抓住棚戶區(qū)改造的有利時(shí)機(jī)，成功營銷了、和等四個(gè)樓盤貸款。在大力營銷單位貸款的同時(shí)，他還把大力投放中小企業(yè)和個(gè)人貸款作為支行經(jīng)營發(fā)展和信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，要求客戶經(jīng)理秉著“抓大不放小”的原則，營銷小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，要求各客戶經(jīng)理全力加大對(duì)小企業(yè)貸款的營銷力度。他憑著一個(gè)“韌”字頂住了他行的壓力，憑著一個(gè)“誠”字贏得了客戶的支持，一次又一次的拜訪、溝通，他們的誠意最終打動(dòng)了客戶，同意將全部業(yè)務(wù)都拿到該行辦理。該公司最初的意向是建行、中行和農(nóng)行平均分配信貸額度，這當(dāng)然不是他想要的結(jié)果。在貸款營銷期間，中行和建行對(duì)該項(xiàng)目已審批完畢，面對(duì)多家銀行競爭的嚴(yán)峻形勢，為了抓住這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，他多次上門與企業(yè)溝通做工作，在營銷期間，他多次與省市行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專業(yè)部門跑北京等地，共同營銷。在得知企業(yè)落戶后，他立即與企業(yè)主動(dòng)取得聯(lián)系，多次上門拜訪實(shí)地調(diào)研，了解了企業(yè)的相關(guān)信息。XX年不良資產(chǎn)剝離后，支行貸款余額僅為萬元，人均有效資產(chǎn)不足萬元。為加快推進(jìn)支行資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，他和分管行長一起積極組織相關(guān)部門全力開展市場營銷，積極爭取上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)和幫助。在教育培訓(xùn)工作上，行長結(jié)合每個(gè)階段工作重點(diǎn)和工作難點(diǎn)，在每個(gè)季度有針對(duì)性地開展不同內(nèi)容的崗位技能練兵、比賽等活動(dòng)，提高全員的應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力，充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)技術(shù)尖子的典型示范作用和“傳、幫、帶”作用，提升全員整體素質(zhì)和經(jīng)營管理者履職盡責(zé)的號(hào)召力。一個(gè)行長如果具有一種積極學(xué)習(xí)的境界，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和全行員工活力就較強(qiáng)，工作激情就較大，履職盡責(zé)能力就較高，工作質(zhì)量和效果也較佳。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央一號(hào)文件精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊抓西部開發(fā)機(jī)遇，以效益為目標(biāo)市場為導(dǎo)向，客戶為中心，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)管理，廉政建設(shè)等方面入手，建立健全雙方明目標(biāo)，管理等評(píng)獎(jiǎng)懲制，規(guī)范了工作人員的文明用語及忌語，強(qiáng)化服務(wù)營銷，樹立“做客戶”理念加大金融新品牌營銷力度。XX年10月年，僅35歲的從古丈縣支行副行長調(diào)任支行任黨委書記、副行長全面主持工作，從而拉開了該縣支行金融改革的輝煌一頁，隨著國家金融銀行向商業(yè)銀行的完善升華，面對(duì)困難不退宿，勇于站在金融改革的前沿陣地，銳意改革創(chuàng)新根據(jù)的實(shí)際出發(fā)，制定了“三農(nóng)”發(fā)展路線圖，親自編寫了《支行管理制度崗位職責(zé)匯編》涵蓋五個(gè)議事規(guī)程與決策程序，四十個(gè)管理制度、八個(gè)崗位職責(zé)與考核辦法。求真務(wù)實(shí)寫青春支行地處湘鄂邊陲，境內(nèi)群山聳立，峰巒起伏，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期賀龍、肖克、任弼時(shí)、關(guān)向應(yīng)等老一輩革命家創(chuàng)建湘鄂根據(jù)地的中心，、苗族、回族、壯族等16個(gè)少數(shù)民族，屬典型的老少邊窮地區(qū)，被評(píng)國家定為民族貧困縣，這里交通不暢，信息閉塞，世代生息在這里的各族人們有的還過著刀耕火種的原始部落生活。作為湖南省農(nóng)行支行行長，跟緊區(qū)域經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營向市場主導(dǎo)型、收入質(zhì)量型、營銷服務(wù)型、集中管理型轉(zhuǎn)變，營造和諧穩(wěn)定的經(jīng)營局面，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，他帶領(lǐng)支行一班人與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)展提速、管理提質(zhì)、效益提高、形象提升，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員新時(shí)期的先鋒模范帶頭作用，使該行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，XX年該行先后被湖南省農(nóng)行評(píng)定為全省二十個(gè)重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展縣城支行之一，連續(xù)四年獲得“內(nèi)控管理一類行”、“XX年度通過省分行驗(yàn)收會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作達(dá)標(biāo)”
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