促進擁軍優(yōu)屬工作計劃與保健品銷售工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-22 02:37本頁面
【正文】 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。四、營銷策略。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。二、營銷思路。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。我們要認真貫徹黨中央、國務院、中央軍委關于做好擁軍優(yōu)屬、擁政愛民工作的指示精神，深入開展爭創(chuàng)擁軍優(yōu)屬模范單位的活動，按照科學發(fā)展觀的“全面、協(xié)調、可持續(xù)”三個基本點要求，扎實做好擁軍優(yōu)屬的基礎工作，進一步完善可持續(xù)發(fā)展的長效工作機制，認真做好擁軍優(yōu)屬工作，推動擁軍優(yōu)屬工作再上新的臺階。我們將力所能及地幫助
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