醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-11-22 01:12本頁面
【正文】 使用潛力 0 不使用 0） 無潛力 1 嘗試 1） 潛力小 2 保守 2） 部分潛力 3 二線 3） 較大潛力 4 首選 4） 高潛力,不使用的，嘗試使用的和潛力小的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0，1） 客戶主動需要時才拜訪 低頻率 1次/12個月 不定期郵寄資料 放棄 或1，1）使用名片/品牌提示物 重新評估或停止往來,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（2）,不使用的，保守使用的和部分潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0，2）或 定期郵寄資料 中等 頻率2次/月 2，2） 電話、傳真拜訪 或低頻率 或1次/月 順路拜訪,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（3）,不使用的，嘗試使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0,3)或 增加其對產(chǎn)品知名度認識 中等頻率 2次/月或 2,4) 增加其對產(chǎn)品的興趣 或高頻率 4次/月 1,3)或 努力發(fā)掘客戶需求 1,4) 積極運用文獻、資料,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（4）,保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次/月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提醒 積極鼓勵增加使用 選擇性使用文獻資料 鼓勵試用樣品,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（5）,二線使用的、首選使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3，3）或 保持、推進使用現(xiàn)狀 高頻率 4次/月 4，4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當(dāng)獎勵
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