信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)與信貸工作總結(jié)-信貸工作總結(jié)內(nèi)容-信貸工作總結(jié)范文匯編-文庫吧資料
2024-11-22 01:06本頁面
【正文】 寶。也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話，我也許可以升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂，這才是為人之道。半年來，業(yè)務(wù)股堅持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認真學(xué)習(xí)貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,樹立科學(xué)的發(fā)展觀, 堅定服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風(fēng)險防范, 強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平，有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。XX上半年上半年年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關(guān)鍵年。在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)，適時調(diào)整貸款投向。堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待。貸款檢查和管理周到細心。評定信用等級精確細致。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實、細、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)的理念，堅定支農(nóng)方向不動搖。轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念，開展好支農(nóng)專題活動。其中：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款 萬元，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏支持地方建設(shè)，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展。其中，活期存款xx萬元，比XX上半年上半年年末增長xx萬元。同時結(jié)合信用等級復(fù)評做好引存工作，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長。(二)廣拓儲源求發(fā)展半年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調(diào)劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農(nóng)村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃。有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。督促學(xué)習(xí)，以“信貸通報，以案說教，法規(guī)教育”為題材，半年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，半年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個社，涉及金額0 萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預(yù)警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務(wù)工作。(不含央行票據(jù)置換部分)二、主要工作措施(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx 萬元，占比xx%。年末不良貸款余額xx萬元,占各項貸款余額的xx%,較年初下降xx個百分點。年末存貸占比為xx%。半年累計投放貸款xx萬元, 較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。存款月均余額達xx萬元，完成分配計劃的xx%。各項存款穩(wěn)步增長。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%。半年實現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)，我終于平穩(wěn)的度過的實習(xí)期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。這是對我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報，我對我自己這半年的工作可以打滿分，因為我已經(jīng)盡我最大的努力工作了。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。現(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習(xí)對象。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款情況了如指掌，并適時提前收回有風(fēng)險貸款。在實際工作當中，嚴格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)“雙贏”。六是嚴把貸款投向關(guān)：放貸不濫。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應(yīng)的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。培訓(xùn)有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用
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