業(yè)務員年終工作總結和計劃范文與業(yè)務員年終工作總結模板4篇匯編-文庫吧資料
2024-11-21 23:56本頁面
【正文】 部分是協(xié)助王總來完成。 2. 與車間及其他部門配合、協(xié)調不夠好?！ ?. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。 此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。并將每月的出口資料提供給財務?！ ?. 與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸?！ ?. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙?！ ?. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻?？偨Y今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。工作質量成績、效益和貢獻。工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。專業(yè)知識、工作能力和具體工作。思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。①評定固定工資級別與計算出固定工資總額②評定獎金系數(shù)③制定評分標準④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值⑥得分分值=每個人獎金業(yè)務員年終工作總結模板4篇業(yè)務員工作總結轉眼間，xx年已過去，我在公司的試用期已到。7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善報站、調度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(，、)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。5 業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯(lián)名經銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派。二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失。若經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。3 經銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。二、目前主要存在的問題1經銷商數(shù)量與經營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，純牛奶、%%，反差極大，果汁飲料落后 ，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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