業(yè)務(wù)員工作計劃表內(nèi)容與業(yè)務(wù)員工作計劃表格匯編-文庫吧資料
2024-11-21 22:48本頁面
【正文】 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。1團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)六、配備和預(yù)算營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。1銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。定期召開銷售會議。1加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。五、營銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。(4) 編制銷售手冊。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊建設(shè)扁平。B. 戰(zhàn)勝自我。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。(3)市場上有推，拉的力量。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1