市場工作計劃書與市場年度工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-20 22:21本頁面
【正文】 觀。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算?！ ?. 預(yù)算 目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多?！ ∧銘?yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。 4 具體目標 你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)?！ ∧阈枰蠢掌髽I(yè)的未來?！ ∧憧梢詮暮芏嗟胤将@得關(guān)于市場趨勢的信息?！ ?. 威脅與機遇 你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。 ● 市場中有什么樣的競爭對手？ ● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？ ● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）?！ 笆袌鰻顩r”這部分應(yīng)包括你對當前市場狀況的最理智的描述?！ ∧切┨貏e適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言?！ ⊥昝朗袌鐾茝V計劃的要素 市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動?！ ?問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么?！ ?你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）?！ ?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單?！ ≡趯懼?，先將所需的所有信息收集到一起?！ √囟ㄐ缘牟稍L涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容?！ τ谛枰约夯鈦碜龅摹爸饕笔袌鲂畔⒌恼{(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理?！ ∵@在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)?！ ?br />
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1