如何寫營銷計劃書與如何制定新年度工作計劃匯編-文庫吧資料
2024-11-20 22:12本頁面
【正文】 T法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn)的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標目標對與你的成功是至關(guān)重要的。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hiphop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場、營銷信息和媒介。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。 你的無條件品質(zhì)保證。 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應該包括以下元素 對目標客戶面臨問題的解釋。你應該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？ 我的
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