20xx銷售總監(jiān)工作計劃范文-文庫吧資料
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 銷售。
組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等。
組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況。
制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。
組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。也是起決定性作用的。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應該是銷售團隊。
?。?br /> 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。我們不打無準備之仗。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
?。?br /> 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。
?。?br /> 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 ，并監(jiān)督執(zhí)行
，以及接待客戶的來訪.
?。?br /> 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 ，如與渠道商的關(guān)系。
，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
、具體銷售計劃和進行銷售預測。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。[蓮~山課件]
銷售人員的培訓：
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。要知道，我們不打無準備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。可見，銷售計劃的重要性。
銷售計劃的制定：
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