20xx銷售主管工作計劃書3篇-文庫吧資料
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 與溝通是相互信任的基礎。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎。我在做好近期工作的基礎上，要下市場，跑業(yè)務。
C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。由主任主持，總經理講話，我也說幾句客套話。表示要走上正規(guī)化管理。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)
5，需要王總幫助的事
A 幫助協(xié)調銷售部所需房間及辦公設備
B 召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。進行戰(zhàn)前動員(最好總經理請一次客)。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設計院)，并幫助篩選確定重點。
A 區(qū)域劃分 根據新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。
4，業(yè)務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定。由內勤做會議記錄。
D 其他?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當交叉。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。變壓器的情況等。怎么開展業(yè)務等一些基本知識。要讓業(yè)務員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況。當然，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據實際情況適當調整。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到培訓效果 業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
A. 盡快進入角色，開展工作。
1， 銷售部經理的基本職責
A. 協(xié)助總經理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調研，信息反饋
B. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程
C. 選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
D. 費用控制及回款
E. 跟蹤重點客戶(客戶管理)，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理)
F. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密
G. 日常工作(如例會)及緊急事件處理，協(xié)調與公司內部橫向部門的關系
H. 售后服務及銷售內勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來看，主要是先練好內功。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。當然，做關系很重要(尤其是客戶關系)，但絕不是銷售工作的本質，而是手段。
2， 關于銷售
銷售就是把企業(yè)的產品或服務賣出去，并使客戶滿意。事后要考評和獎懲。培訓好了，業(yè)務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務員明白什么該做什么不該做為什么做。三個關鍵的核心是控制和考核。 對于業(yè)務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。要精益求精，就必然是一個長期的過程。
銷售經理的一個職能就是搞好預算。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展。
您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷
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