20xx置業(yè)顧問年終總結(jié)范文3篇-文庫吧資料
2024-11-20 03:49本頁面
【正文】 問在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人大半年的工作情況進(jìn)行匯報。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一段時間的工作,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。馬上賣房 馬上賺錢 馬上成功!
置業(yè)顧問年終總結(jié)范文二：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我作為銷售部門的一名新員工,剛來時,對房地產(chǎn) 方面的知識不是很精通,但深深覺到自己身肩重任。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。
2020年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
(三)、積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在朋介類客戶群體，搞好與老客戶之間的關(guān)系。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。
五、培訓(xùn)和參與度
優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 誠實做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。 結(jié)案。 堅持不懈。 建立聯(lián)系通道。
認(rèn)真做好客戶
戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等。 按揭銀行及利率和計算。 產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料。 房產(chǎn)備案登記流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料。 羅列項目賣點。 物業(yè)管理。 配套設(shè)施。 有關(guān)銷售文件的解釋。 項目的戶型種類、分布。 項目的位置、周邊環(huán)境。
每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。 營造一個良好銷售氛圍，與同事共同成長相互學(xué)習(xí)相互幫助，時時保證工作中的心態(tài)調(diào)整，集中智慧去做好銷售工作
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