20xx汽車銷售部個人工作計劃-文庫吧資料
2024-11-20 03:27本頁面
【正文】 是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。下班前上報銷售經(jīng)理登記。
在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
員工請假處理，準假具體安排辦法制度。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
定期送員工到XX公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。
車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。
六、實施措施
首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。形成嚴格的“金字塔”管理模式。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。在業(yè)務過程當中幫公司解決問題。
五、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權(quán)。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。
四、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。 資金來源：x%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，x%約萬元自有資金， x%約萬朋友借款。
二、銷量目標
以目前公司 年 月銷售x輛汽車，銷售額x萬元，盈利x萬元。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大。
xxxx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。
售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。對一級客戶每兩月拜訪一次。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類
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