20xx銷售員月工作總結范文大全-文庫吧資料
2024-11-20 01:26本頁面
【正文】 多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。對自己上周工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四：目標
~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。
加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜?？偨Y其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，等。
(2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!
(3) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
對工作的積極性不高，不夠投入。
在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
和同事溝通得不夠。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。
二、工作中的問題和困難
對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個
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