大學生網(wǎng)上商店的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書范本-文庫吧資料
2024-12-23 15:35本頁面
【正文】 告。 網(wǎng)絡廣告策略 網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。 口碑營銷策略 開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開“香兒淘淘吧”網(wǎng)上商店，要耐心的和 周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。這樣對新生去進行推廣，往往會收到事半功倍的效果。 （ 2）重點向新生推廣。 另一方面，大學里其他系的學生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學生，而且 大學生接受新知識的能力非常強，大學宿舍網(wǎng)絡擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易，所以第二階段我們要向整個校園推廣。 一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學生，因為經(jīng)濟管理系的學生大都有開始 “香兒淘淘吧 ”網(wǎng) 上商店 創(chuàng)業(yè)計劃 書 7 電子商務課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學生個人擁有計算機的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡知識比較豐富和網(wǎng)絡擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。 傳統(tǒng)廣告宣傳策略 （ 1）主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳 單、各學校的校報宣傳。 第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡購物流程。由于我校與建設銀行是合作伙伴關(guān)系，每個學生都配一張建設銀行儲蓄卡。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎性活動。根據(jù)目前實際情況，結(jié)合電子商務專業(yè)理論和實際操作模塊，將網(wǎng)絡購物 體驗中心活動分為以下幾個階段： 第一階段：和香兒淘淘吧園區(qū)各院校（本校遼寧工業(yè)大學）的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。 我們的品牌是 “ 香兒淘淘吧 ” 聯(lián)盟 ，而每個 新建 小組或者其他同學都建立一個在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店 （ 可以取自己個性化的名字 ）； 把“ 香兒淘淘吧 ”發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設成為集創(chuàng)業(yè)培訓、教學實訓、勤工儉學崗位提供、頂崗實習為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。 四、“ 香兒淘淘吧 ”網(wǎng)上商店經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）一期戰(zhàn)略 前期主營 服裝和日用品 ，占領(lǐng) 香兒淘淘吧 市場； 為電子商務和物流管理專業(yè)提供教學實訓平臺； 初步完成學院示范性建設學生創(chuàng)業(yè)項目之一。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。網(wǎng)上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。我們初期只賣情 侶杯不銹鋼保溫杯會有一定的市場阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營品牌。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。 （四）“ 香兒淘淘吧 ”網(wǎng)上商店的威脅及策略（ T） 網(wǎng)下存在著許多競爭對手。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了 50%。 網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。另據(jù) DCCI 預測，中國互聯(lián)網(wǎng) C2C “香兒淘淘吧 ”網(wǎng) 上商店 創(chuàng)業(yè)計劃 書 5 電子商務網(wǎng)站營收規(guī)模將在 2021 年增長 %，達到 302 億元，預計 2021 年將增至 412億元。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。因此，學校對“ 香兒淘淘吧 ”網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供 工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設備，還有創(chuàng)業(yè)指導老師。 （三）“ 香兒淘淘吧 ”網(wǎng)上商店的機遇（ O） 在 香兒淘淘吧 ，網(wǎng)上商店還是一片空白市場。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。因此，我們應該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務，這樣才能贏得消費者。 一般經(jīng)營 網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。 “ 香兒淘淘吧 ”主要是針對高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。 （二）“ 香兒淘淘吧 ”網(wǎng)上商店的劣勢及策略（ W） 由于是初期經(jīng)營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。 （ 10）據(jù)我團在香兒淘淘吧對 1000 名學生進行調(diào)查， %的同學有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。 （ 7） 在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。 （ 6）網(wǎng)上商店是送貨上門服務的 。 （ 4）“香兒淘淘吧”網(wǎng)上商店是學生經(jīng)營的，學生與 學生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡。 （ 3） 擁有 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導團隊和學生創(chuàng)業(yè)團隊。 （ 2）校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡化普級。最后 ， 在網(wǎng)上建立店鋪 ， 能夠利用網(wǎng)絡搜索技術(shù)的便利性 ， 很容易地搜集客戶信息 ， 并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫 ， 提供個性化的服務 ， 從而大大增強其與客戶的互動 ， 增強客戶的滿意度 ， 建立 良好、長遠的客戶關(guān)系。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過 12小時 ， 而網(wǎng)上商店可以全年每天 24小時不停地運作 ， 且無需專人值班看店 ， 既節(jié)省了人工費 ， 也節(jié)省了日常的開銷 ， 經(jīng)營者的自由度較高。由此 ， 網(wǎng)上商店的商品價格相應地比傳統(tǒng)店鋪要低 ， 帶來 的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有 ： 首先 ， 前期投資少。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低?？梢?，“香兒淘淘吧”網(wǎng)上商店在香兒淘淘吧的市場有多大。 三、“香兒淘淘吧”網(wǎng)上商店市場與競爭分析 日用品是每個學生的生活必需品，服裝也是學生們最愛光顧的地方之一。 （
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