20xx市場(chǎng)部營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人-文庫(kù)吧資料
2024-11-20 01:12本頁(yè)面
【正文】 C打，滿1000送2瓶，以此類推。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。
操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。
活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎(jiǎng)：1名，50寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：3名，筆記本電腦一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：20名，圣誕帽子一頂
四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張
所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。
(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值510元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。
(三)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
傳單：3000份=1500元
傳單發(fā)放人員：30元10人3天=900元
市場(chǎng)部營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人4
活動(dòng)時(shí)間：12月**日—12月**日
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)xx百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
電視廣告：
?。簩?duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
四)促銷宣傳策略
天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
三)組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
備注：借力營(yíng)銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
。
(四)會(huì)員卡制作要求
?。汉?jiǎn)潔、大方、不俗。享受折扣優(yōu)惠。
?。簯{卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)。
(二)會(huì)員劃分
(三)會(huì)員卡功用
?。簯{卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份。
。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。
，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
，構(gòu)成了威脅。
。
。
三)機(jī)會(huì)(O)
，市場(chǎng)空缺明顯。
。
，前往此處吃火鍋較為麻煩。
(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析
一)優(yōu)勢(shì)(S)
(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
。
，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。
，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。活動(dòng)內(nèi)容可增設(shè)抽獎(jiǎng)?lì)惡透?jìng)技類，比如：轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、LED屏抽獎(jiǎng)、吸管
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