20xx新的大學個人學習計劃-文庫吧資料
2024-11-19 23:10本頁面
【正文】 要扎實。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第二點，任何企業(yè)都有問題。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。
就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。
在規(guī)劃中要考慮到重 要的四點。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷，對于一個性格內(nèi)向(如 不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。我認為愛好可以改變一個人的性格。必須具備創(chuàng)新能力、獨立思考能力、研究能力、發(fā)現(xiàn)能力等關(guān)鍵能力。
另外還要網(wǎng)絡(luò)營銷的技能，這包括網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、廣告、洽談、協(xié)議等知識，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略的技巧。
3，計算機網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用：在了解和使用計算機網(wǎng)絡(luò)的知識基礎(chǔ)上，需具備計算機網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)、開發(fā)工具及其網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的應(yīng)用技能，能進行較復(fù)雜的網(wǎng)頁制作。要求掌握的技能應(yīng)該達到如下要求：
1，計算機應(yīng)用：熟悉計算機軟硬件的基本運行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計算機處理各類簡
單商務(wù)工作的技能。 電子商務(wù)作為一種新興事物，將來必將成為商務(wù)形式的主流已經(jīng)成為不爭之實。
2，建立品牌的技能。
而傳統(tǒng)營銷的主要功能在于銷售渠道管理、廣告管理、市場推廣管理和定價管理。 銷售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷售的信息就不會丟失，這樣即使銷售人員突然離職也不會給公司造成影響。 其實互聯(lián)網(wǎng)營銷最關(guān)鍵的不是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)本身，而是企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和商際網(wǎng)。具體到公司的各營銷環(huán)節(jié)，主要有以下幾點不同之處： 開發(fā)電子商務(wù)和電子交易，建立和使用數(shù)據(jù)庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉(zhuǎn)移到更加直接的傳播推廣活動中去，即進行一對一的個性化營銷，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發(fā)展，與雇員、顧客、供應(yīng)商及分銷商成為戰(zhàn)略伙伴。能在互聯(lián)網(wǎng)用英語進行貿(mào)易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語的聽、說、寫能力達到符合市場營銷專業(yè)的要求。 8，商業(yè)流通會計學和商業(yè)企業(yè)財務(wù)管理：能夠獨立處理企業(yè)一般性的財務(wù)報告資料和協(xié)助企業(yè)會計人員做好財務(wù)管理工作，具備一定的公司理財技能?？梢妼?dǎo)致銷售業(yè)績好的主要原因并不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質(zhì)。
6，市場心理學：了解個性心理因素、社會心理因素、商品因素、商場因素、廣告因素以及經(jīng)銷者心理因素等是如何影響消費者購買行為的，懂得運用心理學理論提出營銷對策，并能自覺提高自身營銷的心理素質(zhì)。具備商務(wù)談判的策略與技巧以及評估等方面的技能。
3，公共關(guān)系學：熟練掌握商務(wù)公眾關(guān)系的基本知識及實際運用的技能。
(三)工作和崗位需要的各方面要求
知識要求
1，市場營銷學：能夠具備把基本市場營銷理論應(yīng)用于市場營銷實踐的能力。據(jù)悉，三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點專業(yè)相對集中，人才競爭日趨激烈。
市場營銷20xx年高校招生
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