20xx銷售主管計劃書范文-文庫吧資料
2024-11-19 22:59本頁面
【正文】 不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。
按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。
潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
三、銷售部門的職能：
進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。
銷售主管計劃書范文篇2 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。
負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。
組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。
負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。
組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1. 原本計劃的銷售指標
2. 實際完成銷量
3. 開發(fā)新客戶數(shù)量
4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀律 11. 工作計劃、匯報完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
?。?br /> 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
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績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。每一個人員都會喜歡自己的工作。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。能知道銷售團隊里面的
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