20xx百貨商場促銷活動總結(jié)-文庫吧資料
2024-11-19 22:50本頁面
【正文】 到服務(wù)臺，由服務(wù)臺工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。包括免費(fèi)贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。A類券只能在女裝區(qū)使用，B類券只能在運(yùn)動區(qū)使用。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標(biāo)明贈券的種類，或?qū)⒉煌N類的贈券記錄在同一卡介質(zhì)上。
分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。
由贈券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠。
滿送券與現(xiàn)金促銷的區(qū)別在于第一次支付購買商品的金額。
滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。
對于百貨商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià)；因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實(shí)惠。
3）滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。
1）滿1000及以上，贈送實(shí)付金額70%的贈券。對商場而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。一般和VIP卡掛鉤。
卡介質(zhì)滿送券，即顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是卡介質(zhì)的。4）印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。2）印制贈券是人工計(jì)算的，電腦贈券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯概率相對較低。
紙質(zhì)滿送券又分為兩種：
一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲
一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。
常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券?；蛘卟捎肨+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。
4）有一定的有效期。
2）有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
（3）、一口價(jià)
二、滿送促銷
百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。
但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。
2）無規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。
同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性；會給顧客帶來不良的＂非折不買＂的購買習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
1）原價(jià)基礎(chǔ)上打7折；
2）單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿20xx后打8折?，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。
現(xiàn)將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類
一、現(xiàn)金促銷
現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1